قادة الأعمال: 12 نصيحة لتوسيع نطاق أعمالهم في سوق متخصصة

يعلم قادة الأعمال : إن تحديد مكانك المناسب ليس سوى الخطوة الأولى في إطلاق عمل تجاري ناجح.

نُشرت هذه القصة أولًا على موقع مجلس ثقافة رولينج ستون .

إن قادة الأعمال الذين يرغبون في التوسع في سوق متخصصة لديهم فرصة فريدة. فالأسواق المتخصصة تعني في كثير من الأحيان منافسة أقل، ولكن الشركات الموجودة قد يكون من الصعب منافستها.

للمساعدة في ضمان النجاح عند توسيع نطاق الأعمال، يجب على الشركات اتخاذ خطوات معينة لإعداد نفسها بأفضل الاحتمالات، سواء من خلال تحليل اتجاهات السوق أولاً أو من خلال تخصيص الوقت لتطوير هوية علامة تجارية مميزة. فيما يلي، يشارك أعضاء مجلس ثقافة رولينج ستون هذه النصيحة والمزيد لمساعدة قادة الأعمال الذين يتطلعون إلى النمو في مجالاتهم.

قادة الأعمال، تقييم السوق وتحليل الاتجاهات

أشعر أن الخطوة الأولى التي يجب على قائد الأعمال اتخاذها عند البحث عن التوسع في سوق متخصصة هي تقييم السوق على مدى السنوات الخمس إلى السبع الماضية وبناء نموذج للقدرة على التوسع مع النظر في الاتجاهات خلال تلك الفترة. في السوق المتخصصة، تؤدي الاتجاهات إلى الوعي، وفهم الاتجاهات سيحدد إمكانات النمو. –  ديفيد كولونا ،  ذا مافين آند ذا ميوز

اجعل عملائك أولوية

ضع عملائك دائمًا في الاعتبار. يجب أن يكون عملاؤك واحتياجاتهم وأفضل طريقة لحل مشكلاتهم مع منتجك أو خدمتك بمثابة النجم الشمالي لشركتك. في Scratch، نركز على تجربة المستهلك والعميل أولاً، ثم نبني جميع المنصات للتوسع حول هذه المهمة. مع هذه التجربة النهائية كهدف أساسي، لا يجب أن تسبق زلاجاتك عند محاولة التوسع. –  روب برينسيبي ،  Scratch Music Group, Inc.

الاستفادة من قادة الصناعة والتكنولوجيا

انطلق إلى أبعد مدى، أو انطلق إلى مجال محدد، أو انطلق إلى المنزل. من السهل تحديد المجال المحدد واستهدافه والسيطرة عليه. ابحث عن قادة الصناعة والمؤثرين الحقيقيين لخلق النمو. استخدم التكنولوجيا الأسيّة؛ فهي تمنحنا السرعة والحجم. –  إيغور بيوكر ،  إيغور بيوكر

تعرف على استراتيجيات منافسيك

ركز على استراتيجيات منافسيك وقم بتحليلها. إنها أفضل طريقة لتعلم استراتيجيات التسويق المخصصة لأي سوق متخصصة. في رأيي، لا يتعين علينا إعادة اختراع العجلة في كل مرة. يمكن للعلامات التجارية استخدام هذه التقنية لتصميم خطط محددة لخلق ضجة في هذا السوق. كلما عرفت جمهورك بشكل أفضل، كلما كنت مجهزًا بشكل أفضل بالمنتجات والخدمات التي يبحثون عنها. –  كانديس جورجياديس ،  ديجيتال داي

ثق في حدسك

بقدر ما نبذل قصارى جهدنا للبقاء في طليعة الاتجاهات أو مواكبتها، أعتقد أنه من الأفضل اتباع ما نشعر أنه طبيعي وصادق مع رؤيتنا الإبداعية واتجاهنا في ذلك الوقت. فقط ثق في حدسك وكن صادقًا! –  أنطوانيت ماكلولين ،  The Spice Group, LLC

قم بتحسين منتجك قبل إطلاقه

ابدأ ببساطة وركز على ما يجعل منتجك أو خدمتك فريدًا. خذ الوقت الكافي لتكراره وصقله قبل إطلاقه. والأمر الحاسم هو البقاء في مسارك وتوسيع قاعدة عملائك قبل إضافة منتجات أخرى إلى المجموعة. إن تقديم الكثير من الأشياء في وقت واحد من شأنه أن يربك هدفك الأساسي ويؤثر على قدرتك على التوسع. –  مايكل كلاين ،  Sunset Amusements

تطوير هوية العلامة التجارية المميزة

إذا كنت تتطلع إلى التوسع في سوق متخصصة، فإن تطوير هوية علامة تجارية مميزة هو المفتاح. من أصولك المرئية إلى أسلوب رسالتك ونسختك، فأنت تريد إنشاء شخصية تجذب جمهورك المستهدف وتبرز من بين بقية ضجيج السوق. يتطلب تحقيق ذلك استراتيجية علامة تجارية موسعة ورؤية واضحة لمن هو عميلك المثالي. –  دان سيرارد ،  Cannabis Creative Group

تقييم المقاييس ربع سنويًا

الثروات تكمن في مجالات محددة. جرّب تقليص نطاقك وقيّم مقاييسك ربع سنويًا. إذا كنت تستهدف جمهورًا معينًا دون أن يكون لذلك تأثير كبير، فغيّر تركيزك. بالطبع، تأكد من أن لديك عرضًا قد يرفضه جمهورك المتخصص بحماقة. –  فيكتوريا كينيدي وماريسا  جونسون

امتلك المساحة وكن جريئًا

بصفتك قائد أعمال، عليك أن تحتضن تخصصك وأهدافك، مهما بدت مستحيلة. كن دائمًا طموحًا وعاطفيًا عند تعزيز النمو في مجال لم يخوضه أحد من قبل؛ لا تتخلى أبدًا عن السفينة. امتلك المجال وكن جريئًا. خذ الوقت الكافي لفهم سوقك واحتياجاته. كلما عرفت تخصصك بشكل أفضل، كلما زاد نمو عملك بشكل أسرع ونجاح. –  مايك وينبرجر ،  يونيتي رود.

التركيز على الجودة بدلاً من الكمية

قد يكون من المغري محاولة تنمية عملك بسرعة، ولكن إذا ضحيت بالجودة، فسيكون من الصعب الحفاظ على النجاح على المدى الطويل. بدلاً من ذلك، ركز على تقديم منتج أو خدمة تلبي احتياجات سوقك المستهدفة. بمجرد حصولك على سمعة طيبة، قم بتوسيع نطاق وصولك. من خلال اتخاذ الأمور ببطء، ستكون أكثر عرضة لتحقيق النجاح على المدى الطويل. –  كريستين ماركيت ،  ماركيت ميديا، إل إل سي

تعرف على رغبات واحتياجات جمهورك

استمع قبل أن تتحدث! اقضِ بعض الوقت في المجال ومجتمعاته لمعرفة سبب وجود الأشخاص هناك، وما يحبونه وما يريدونه. إن معرفة جمهورك أمر ضروري لتقديم قيمة حقيقية ومتميزة لهم. –  أماندا ماكلولين ،  مولتيود

ابق على أصالة علامتك التجارية

أعط الأولوية للأصالة في كل جانب من جوانب علامتك التجارية. افهم حقًا الثقافة التي يتماهى معها عملاؤك. من المهم أن تلتقي بعملائك حيث هم مع الحفاظ على أصالة علامتك التجارية. –  ريد رودريجيز ،  GRAV

 

مجلة رجل الرياضيات

عرض خاص للأعضاء شهريًا

• 
  
  نضم الان