Les chefs d’entreprise le savent : se tailler une niche n’est que la première étape pour lancer une entreprise prospère.

Cette histoire a été publiée pour la première fois sur Rolling Stone Culture Council .

Les chefs d’entreprise qui souhaitent se développer sur un marché de niche ont une opportunité unique. Les marchés de niche sont souvent synonymes de concurrence moindre, mais les entreprises qui y existent peuvent être plus difficiles à concurrencer.

Pour garantir le succès de leur expansion, les entreprises doivent prendre certaines mesures pour se donner les meilleures chances, que ce soit en analysant d’abord les tendances du marché ou en prenant le temps de développer une identité de marque distincte. Ci-dessous, les membres du Rolling Stone Culture Council partagent ces conseils et bien d’autres pour aider les chefs d’entreprise qui cherchent à se développer dans leur créneau.

Chefs d’entreprise, évaluez le marché et analysez les tendances

Je pense que la première démarche d’un chef d’entreprise qui cherche à se développer sur un marché de niche est d’évaluer le marché des cinq à sept dernières années et de construire un modèle d’évolutivité tout en examinant les tendances sur cette période. Dans un marché de niche et spécialisé, les tendances conduisent à la notoriété, et la compréhension des tendances déterminera le potentiel de croissance. – David Colonna, The Maven and The Muse

Faites de vos clients une priorité

Gardez toujours vos clients à l’esprit. Vos clients, leurs besoins et la meilleure façon de résoudre leurs problèmes avec votre produit ou service doivent être l’étoile polaire de votre entreprise. Chez Scratch, nous nous concentrons d’abord sur l’expérience client et consommateur, puis nous construisons toutes les plateformes pour évoluer autour de cette mission. Avec cette expérience ultime comme objectif principal, vous ne devez pas prendre de l’avance lorsque vous essayez d’évoluer. – Rob Principe, Scratch Music Group, Inc.

Tirer parti des leaders du secteur et de la technologie

Voyez grand, ciblez une niche ou rentrez chez vous. Une niche est facile à définir, à cibler et à dominer. Trouvez des leaders du secteur et de véritables influenceurs pour créer de la croissance. Utilisez la technologie exponentielle ; elle nous donne du rythme et de l’ampleur. – Igor Beuker, Igor Beuker

Connaissez les stratégies de vos concurrents

Concentrez-vous sur les stratégies de vos concurrents et analysez-les. C’est le meilleur moyen d’apprendre des stratégies marketing dédiées à n’importe quel marché de niche. Selon moi, nous n’avons pas besoin de réinventer la roue à chaque fois. Les marques peuvent utiliser cette technique pour concevoir des plans spécifiques afin de créer un buzz sur ce marché. Plus vous connaissez votre public, mieux vous serez équipé pour les produits et services qu’il recherche. – Candice Georgiadis, Digital Day

Faites confiance à votre instinct

Même si nous faisons de notre mieux pour rester à la pointe des tendances ou les suivre, je pense qu’il est préférable de suivre ce qui semble naturel et fidèle à notre vision et à notre orientation créatives du moment. Faites simplement confiance à votre instinct et soyez honnête ! – Antwanette McLaughlin, The Spice Group, LLC

Affinez votre produit avant de le lancer

Commencez simplement et concentrez-vous sur ce qui rend votre produit ou service unique. Prenez le temps de l’itérer et de l’affiner avant de le lancer. Il est essentiel de rester dans votre domaine et d’élargir votre base de consommateurs avant d’ajouter d’autres produits à la gamme. Proposer trop de produits à la fois perturbera votre cible principale et aura un impact sur votre capacité à évoluer. – Michael Klein, Sunset Amusements

Développer une identité de marque distincte

Si vous souhaitez vous développer sur un marché de niche, il est essentiel de développer une identité de marque distincte. De vos ressources visuelles à votre message et à votre style de rédaction, vous souhaitez créer une personnalité qui attire votre public cible et se démarque du reste du bruit du marché. Pour y parvenir, il faut une stratégie de marque complète et une vision claire de qui est votre client idéal. – Dan Serard, Cannabis Creative Group

Évaluer les indicateurs trimestriellement

Les richesses se trouvent dans les niches. Essayez de vous concentrer sur des niches et évaluez vos indicateurs tous les trimestres. Si vous ciblez un public sans grand résultat, ajustez votre objectif. Bien sûr, assurez-vous d’avoir une offre que votre public de niche serait stupide de refuser. – Victoria Kennedy, Marisa Johnson

Appropriez-vous l’espace et soyez audacieux

En tant que chef d’entreprise, vous devez vous approprier votre créneau et vos objectifs, même s’ils peuvent paraître impossibles à atteindre. Soyez toujours ambitieux et passionné lorsque vous stimulez la croissance dans un espace dans lequel personne ne s’est aventuré auparavant ; n’abandonnez jamais le navire. Appropriez-vous l’espace et soyez audacieux. Prenez le temps de comprendre votre marché et ses besoins. Plus vous connaissez votre créneau, plus votre entreprise évoluera rapidement et avec succès. – Mike Weinberger, Unity Rd.

Privilégiez la qualité plutôt que la quantité

Il peut être tentant d’essayer de développer rapidement votre entreprise, mais si vous sacrifiez la qualité, il sera difficile de maintenir le succès à long terme. Concentrez-vous plutôt sur la fourniture d’un produit ou d’un service qui répond aux besoins de votre marché cible. Une fois que vous avez acquis une solide réputation, élargissez votre portée. En prenant les choses lentement, vous aurez plus de chances de réussir à long terme. – Kristin Marquet, Marquet Media, LLC

Connaissez les désirs et les besoins de votre public

Écoutez avant de parler ! Passez du temps dans votre niche et dans vos communautés pour comprendre pourquoi les gens y sont, ce qu’ils aiment et ce qu’ils veulent. Connaître votre public est essentiel pour lui offrir une valeur réelle et différenciée. – Amanda McLoughlin, Multitude

Restez fidèle à votre marque

Donnez la priorité à l’authenticité dans tous les aspects de votre marque. Comprenez vraiment la culture à laquelle votre consommateur s’identifie. Il est important de rencontrer votre consommateur là où il se trouve tout en restant fidèle à votre marque. – Red Rodriguez, GRAV

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