How Big Brands Boost Their Instagram Fanbase By Millions?

Grandi marchi come Nike , Victoria’s Secret , GoPro e Starbucks hanno aumentato la loro base di fan su Instagram di milioni di follower grazie ai video brandizzati .

Nike sta facendo faville e ha visto schizzare alle stelle i suoi follower su Instagram, da 4 milioni a un numero sbalorditivo di 13,5 milioni, in un lasso di tempo durato meno di un anno.

Il marchio di moda e lingerie Victoria’s Secret è passato da 4,2 milioni a 11,7 milioni .

GoPro, il marchio che ha come obiettivo catturare e condividere i momenti più belli della vita in video, è passato da 1,9 milioni a 4,5 milioni .

Starbucks , il gigante verde precedentemente noto come marchio di caffè, è passato da 2,3 milioni di follower a 3,9 milioni .

I dati provengono da uno studio di Adweek condotto nel periodo compreso tra aprile 2014 e febbraio 2015. Tuttavia, i budget spesi da questi marchi non sono stati rivelati.

Perché i CMO dovrebbero riconsiderare la loro presenza su Instagram?

Instagram è da tempo noto come un sito di nicchia per la condivisione di immagini, frequentato da giovani screenagers , chiamati anche Generazione Z.

Tuttavia, tutto è cambiato nel 2014, quando Instagram ha superato Twitter in termini di utenti attivi e ora può vantare orgogliosamente il traguardo dei 300 milioni di utenti.

Instagram ha un profilo più internazionale rispetto a Twitter: il 70% dei suoi utenti si trova al di fuori degli Stati Uniti .

Instagram non solo offre ai brand una portata più ampia di Twitter; registrano anche tassi di coinvolgimento fino a 50 volte superiori sui loro profili Instagram rispetto a quelli su Twitter. Non sono mie intuizioni o opinioni; è scritto su Adweek.

Instagram non è solo il sito di condivisione di foto più grande al mondo; è anche il posto ideale per creare un “look” per il tuo marchio e creare la tua impronta visiva.

Come possono i CMO aumentare la propria base di fan su Instagram?

Se sei ispirato dai marchi di cui sopra e sei convinto della portata e dell’engagement che Instagram offre ai marchi, la domanda ” come far crescere ” il tuo Instagram rimane. Risponderò a questa domanda qui con degli esempi.

Ma prima di proseguire, vorrei sottolineare che quasi tutti i CMO di questo pianeta hanno degli incubi quando cercano di collegare con successo il loro marchio alle persone un tempo note come consumatori : la Generazione Z.

Utilizzare foto eccellenti e video appositamente brandizzati su Instagram in modi intelligenti viene ricompensato con una crescita massiccia del pubblico. Bello, ma quali sono i modi intelligenti?

La maggior parte degli eroi di Insta sopra menzionati hanno utilizzato clip stop-motion brandizzate . Si tratta di video più brevi e molto più coinvolgenti rispetto al normale spot pubblicitario .

Speriamo che tu abbia fatto pratica con Vine-alike o altre forme brevi di contenuti video brandizzati. Dovrebbero far parte della tua strategia di content marketing .

Ecco alcuni esempi di marchi di successo su Insta:

Nike prende la sua direzione unica su Instagram . Condividono foto e clip che supportano i loro movimenti, come #airmaxday . Ma rivelano anche brevi videoclip delle loro impressionanti campagne OOH a Los Angeles e New York City.

Victoria’s Secret va ben oltre il mostrare le sue splendide (ma magre) modelle. Utilizzano foto e brevi videoclip (15 secondi) sulla loro pagina Instagram .

I video promuovono nuove collezioni ed eventi e alcuni sono video in cui le modelle chiedono ai fan di interagire, votare o condividere.

Starbucks sta adottando un approccio simile a quello della Coca-Cola su Instagram con il suo movimento Happy Monday, che ispira lo spirito umano con contenuti globali e locali.

Starbucks, tuttavia, per la seconda volta ha recentemente ” rigrammato ” (termine che indica la condivisione su Insta) il video di 15 secondi di un artista , con grande gioia dei suoi follower.

Quali sono i grandi marchi che finora non sono riusciti a coniare Instagram?

Dopo aver toccato il tema del movimento della Coca-Cola sulla Felicità , devo dire che il marchio dovrebbe essere davvero insoddisfatto delle sue performance su Instagram.

Mentre raccoglievo le mie idee per questa storia, sono quasi caduto dalla sedia quando ho visto la base di Coca-Cola su Insta: appena 506.000 follower .

Ora, questa è Coca-Cola indegna. Tuttavia, significa anche che puoi ancora battere la Coca-Cola.

Inoltre, i veri maestri del content marketing di Red Bull sono ora a un mediocre 2,4 milioni di fan di Insta. Con il loro giovane target di pubblico e le loro competenze in fatto di contenuti, avrebbero dovuto essere a 10 milioni di follower ormai.

In effetti, per il tuo marchio è ancora possibile competere con Coca-Cola e Red Bull.

Immagina che la tua prossima presentazione al consiglio di amministrazione sia affidata al CMO: “Guarda, stiamo surclassando Coca-Cola e Red Bull su Insta”.

Questa classifica dei video di Instagram (scorri fino al centro della pagina) ti mostrerà altre foto e video utilizzati su Insta da marchi di vendita al dettaglio , auto e bellezza .

Sì, lo so. Ai CMO piacciono i benchmark. E dovrebbero.

La mia opinione

Molti CMO di importanti marchi di beni di consumo hanno avuto difficoltà con la loro strategia di marketing sui social media.

Hanno inseguito i canali social come cani da corsa sotto steroidi , concentrandosi completamente e ciecamente sulla portata di ogni canale.

Queste tattiche illetterate delle agenzie media sono per lo più lontane anni luce anche solo lontanamente dalle strategie di marketing sui social media .

Ma le agenzie media il più delle volte non hanno idea di media guadagnati e posseduti . Oppure non rientrano nel loro pacchetto di remunerazione . Si concentrano solo sui media a pagamento , ovvero acquistandoti una portata garantita.

Ho un consiglio sia per i CMO che per le loro agenzie media: ” Oggi puoi ancora acquistare media, ma non puoi più acquistare attenzione. Devi guadagnartela “.

Ultimo ma non meno importante, i CMO dovrebbero dispensare il marketing . Sono abituati a interromperci con grandi spot televisivi , grandi campagne e sponsorizzazioni di celebrità. Questo è il pensiero tradizionale e l’applicazione di sistemi di valori obsoleti al nuovo mondo digitale.

I CMO dovrebbero finalmente capire che digitale, video e mobile decretano la fine dei monopoli dell’attenzione come TV, radio e stampa. E la fine della disruption per i marketer e gli inserzionisti.

I CMO devono comprendere che il modo di raccontare storie sta cambiando e che, a meno che i marchi non sappiano come farlo in modo rapido, spiritoso e mirato, adatto a queste nuove piattaforme , rimarranno indietro.

Se vuoi che il tuo brand raggiunga con successo gli ” screenagers “, ovvero la Generazione Z , è arrivato il momento di usare Instagram.

Marchi che condividono generosamente , coltivano simpatia e lealtà. Benvenuti nell’economia in rete, un’era di ecosistemi collaborativi, non di egosistemi .

E tu?
Come hai utilizzato Instagram e quali suggerimenti potresti condividere con i grandi marchi? Mi piacerebbe sentire le tue idee.

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Sappiamo tutti che i media mainstream sono spesso pieni di propaganda e giornalismo corrotto. Big Tech rende la situazione ancora peggiore con la censura dei contenuti, i falsi fact-checker e la dissolvenza dei canali social in nero. Dovrei aggiungere #fansonlease , giardini recintati e artisti spremuti come limoni alla lista dei social media tossici?

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Informazioni sull’autore

Sotto i riflettori , Igor Beuker è uno dei principali oratori e futuristi dell’innovazione di marketing, noto per la sua lungimiranza su tendenze e tecnologie che hanno un impatto su business, economia e società. Dietro le quinte , un imprenditore seriale con 5 exit e un investitore informale in 24 startup sociali. Membro del consiglio di amministrazione di aziende di media di livello successivo, promotore del cambiamento presso il Rolling Stone Culture Council, pioniere del think tank di fantascienza di Hollywood, stratega di marketing pluripremiato per Amazon, L’Oréal, Nike e veggente per Fortune 500, città e paesi.