A habilidade de contar histórias de negócios é um superpoder. Quando aplicada aos negócios, a narrativa pode servir como uma ferramenta incrível para marketing, pitching, desenvolvimento de liderança de pensamento e muito mais.

Esta história foi publicada pela primeira vez no Rolling Stone Culture Council .

Contar histórias é uma forma de arte incrivelmente importante para os líderes empresariais dominarem. Afinal, uma história convincente é frequentemente o que convence muitos consumidores a comprar os produtos ou serviços de uma empresa.

Ao elaborar e apresentar uma história relacionável, as empresas conseguem se conectar de forma mais pessoal com consumidores, funcionários e investidores, aumentando assim as vendas e as oportunidades de investimento, melhorando seu status de liderança inovadora e criando fidelidade à marca.

Abaixo, 12 membros do Rolling Stone Culture Council discutem como aprimorar suas habilidades de contar histórias empresariais e por que esses métodos são tão eficazes.

Concentre-se em como embalar sua história

Todo mundo tem uma história para contar, mas nem todo mundo sabe como embalar uma de uma forma relacionável. Comece com o público primeiro. Contar histórias é tanto sobre ouvir o mercado e os clientes quanto sobre contar.

Quando fazemos pitch para streamers e broadcasters, todos esses compradores têm um público específico que precisam atender. A mesma história pode ser embalada de muitas maneiras diferentes se você observar as nuances.

– Robert Lane, Fast Lane

Business Storytelling – Faça do Público o Seu Personagem Principal

A narrativa nos negócios só é poderosa se você puder colocar seu público-alvo em um assento de “personagem principal”. Você está tornando seu público-alvo o herói, o azarão, o vilão, etc.?

Se o seu público-alvo não consegue se ver na história e se envolver emocionalmente com ela, sua narrativa não será eficaz.

– Tivi Jones, Hey Awesome Girl

Use a tecnologia para torná-la memorável

Torne-o memorável! Quando as pessoas sentem excitação, amor ou até mesmo raiva, elas se lembrarão da mensagem e se identificarão. Não confie apenas em palavras; use sons, imagens, vídeos ou até mesmo tecnologia mais imersiva, como realidade virtual ou aumentada.

Os headsets de RV e RA estão lentamente se tornando populares, especialmente nos Estados Unidos.

– Elina Ollila, Live Current Media

Reflita sobre a jornada

Um truque para desenvolver melhores habilidades de contar histórias é pegar um sucesso específico e então trabalhar de trás para frente, partindo dos desafios que foram superados, para as mudanças que fizemos por necessidade e então para a proposta original.

Você já sabe que tem um final hollywoodiano, mas refletir sobre a jornada até chegar lá lhe dará uma compreensão do conflito e da substância que compõem uma grande história.

– Andres Palencia, Latino Alternative TV

Siga a deixa dos filmes

Como um futurista e palestrante profissional que está em palcos e telas globais há 22 anos, eu diria para ler histórias de heróis e roteiros de filmes. Faça treinamento de mídia e siga aulas sobre teatralidade e expressão dramática.

Crie punchlines poderosos que o façam se destacar da multidão. Contar histórias é uma arte e um ofício, então seja sempre autêntico e fale com o coração.

– Igor Beuker, Igor Beuker

Analise histórias que lhe interessam

Pense nas histórias que você ouve que o intrigam. O que há nelas que as torna tão interessantes? Todo mundo tem uma história fascinante para contar, mas a chave é entender o que há nas histórias que ressoa com os outros.

– Amanda Reiman, Personal Plants

Narrativa Empresarial – Diga a Verdade

O que aconteceu é a história — não o que você gostaria que tivesse acontecido. Consumidores e investidores são todos pessoas, e as pessoas respondem à autenticidade. Agora, mais do que nunca, a melhor maneira de contar uma história é contá-la crua, real e ocasionalmente confusa.

Os melhores momentos de sucessos perfeitamente executados não são mais interessantes ou relevantes neste momento da história.

– Cate Rubenstein

Aproveite seus pontos fortes

Você conta histórias na mesa de jantar ou rabisca listas constantemente? Aprenda como seu cérebro funciona para criar uma liderança de pensamento eficaz. Se você é um contador de histórias narrativas, considere começar com memorandos de voz e transcrevê-los.

Se você é um fazedor de listas, listas são uma segunda natureza para seu estilo criativo. Não gosta de escrever? Tente podcasting!

– Evan Nison, NisonCo

Pratique a escrita sobre sua empresa

Imagine que você é um jornalista e então escreve um artigo sobre seu negócio. Então escreve outro artigo com o ângulo de que seu negócio não dá certo.

Isso me ajudou com minha história e minha capacidade de confrontar quaisquer questões que pudessem surgir por meio de painéis, podcasts ou entrevistas.

– Adam Rumanek, Aux Mode Inc.

Aprenda sobre seu público

Aprenda sobre seu público de antemão, seja uma pessoa, uma grande multidão ou uma nebulosa de mídia social altamente impessoal. A narrativa nunca é realmente sobre o orador, mas sim sobre o impacto que a história tem sobre o ouvinte.

Fazer um esforço para entender a perspectiva do seu ouvinte oferece uma oportunidade de se conectar de forma mais eficaz e reduz o risco de basicamente gritar para um buraco.

– Kevin McGee, Anderson Valley Brewing Company

Escreva o que você conhece

Pense em uma peça de três atos — da preparação à reviravolta crucial até o resultado. Seja verdadeiro e escreva o que você sabe. Isso pode significar por que sua empresa existe, o que sua empresa faz bem e como ela ajuda a resolver um problema ou tornar a vida mais fácil.

Pense em informações que possam interessar as pessoas e compartilhe essa história.

– Susan Johnston, New Media Film Festival®

Crie sua história com uma estrutura AIDA

A estrutura AIDA se destaca como uma das minhas principais escolhas: Atenção, Interesse, Desejo, Ação. Ao começar com essa estrutura em mente, você pode criar narrativas envolventes e memoráveis.

Selecionar sua história de acordo com as dimensões do seu público é essencial para garantir que ela seja identificável e, acima de tudo, ofereça valor a cada membro do público.

– Tim Haldorsson, Lunar Strategy

 

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