Los líderes empresariales lo saben: crear su propio nicho es sólo el primer paso para lanzar un negocio exitoso.

Esta historia se publicó por primera vez en Rolling Stone Culture Council .

Los líderes empresariales que desean crecer en un nicho de mercado tienen una oportunidad única. Los nichos de mercado suelen implicar menos competencia, pero las empresas que existen pueden ser más difíciles de vencer.

Para garantizar el éxito a la hora de ampliar su negocio, las empresas deben tomar ciertas medidas para tener las mejores posibilidades, ya sea analizando primero las tendencias del mercado o tomándose el tiempo necesario para desarrollar una identidad de marca distintiva. A continuación, los miembros del Consejo Cultural de Rolling Stone comparten este consejo y otros más para ayudar a los líderes empresariales que buscan crecer en su nicho.

Líderes empresariales, evalúen el mercado y analicen las tendencias

Creo que el primer paso de un líder empresarial cuando busca crecer en un nicho de mercado es evaluar el mercado durante los últimos cinco a siete años y construir un modelo de escalabilidad mientras observa las tendencias durante ese período. En un nicho de mercado especializado, las tendencias generan conciencia, y comprenderlas determinará el potencial de crecimiento. – David Colonna, The Maven and The Muse

Haga de sus clientes una prioridad

Tenga siempre en mente a sus clientes. Sus clientes, sus necesidades y la mejor manera de resolver sus problemas con su producto o servicio deben ser el norte de su empresa. En Scratch, nos centramos primero en la experiencia del cliente y del consumidor, y luego construimos todas las plataformas para escalar en torno a esa misión. Con esa experiencia definitiva como objetivo principal, no debe adelantarse a los acontecimientos cuando intente escalar. – Rob Principe, Scratch Music Group, Inc.

Aproveche a los líderes de la industria y la tecnología

Apuesta por lo grande, apuesta por un nicho o vete a casa. Un nicho es fácil de definir, abordar y dominar. Encuentra líderes del sector y personas verdaderamente influyentes para generar crecimiento. Utiliza tecnología exponencial; nos da ritmo y escala. – Igor Beuker, Igor Beuker

Conozca las estrategias de sus competidores

Concéntrese en las estrategias de sus competidores y analícelas. Es la mejor manera de aprender estrategias de marketing específicas para cualquier nicho de mercado. En mi opinión, no tenemos que reinventar la rueda cada vez. Las marcas pueden emplear esta técnica para diseñar planes específicos para generar expectación en ese mercado. Cuanto mejor conozca a su audiencia, mejor equipado estará con los productos y servicios que buscan. – Candice Georgiadis, Digital Day

Confía en tu instinto

Por más que hagamos todo lo posible por estar a la vanguardia de las tendencias o seguirlas, creo que es mejor seguir lo que nos resulte natural y fiel a nuestra visión y dirección creativas en ese momento. ¡Solo confíe en su instinto y sea honesto! – Antwanette McLaughlin, The Spice Group, LLC

Perfeccione su producto antes de lanzarlo

Empiece por algo sencillo y céntrese en lo que hace que su producto o servicio sea único. Tómese el tiempo para iterarlo y perfeccionarlo antes de lanzarlo. Fundamentalmente, manténgase en su carril y amplíe su base de consumidores antes de agregar otros productos a la combinación. Ofrecer demasiadas cosas a la vez confundirá a su público objetivo principal y afectará su capacidad de escalar. – Michael Klein, Sunset Amusements

Desarrollar una identidad de marca distintiva

Si buscas expandirte en un nicho de mercado, desarrollar una identidad de marca distintiva es fundamental. Desde tus recursos visuales hasta tu mensaje y estilo de texto, quieres crear una personalidad que atraiga a tu público objetivo y se destaque del resto del ruido del mercado. Para lograrlo, se requiere una estrategia de marca extensa y una visión clara de quién es tu cliente ideal. – Dan Serard, Cannabis Creative Group

Evaluar métricas trimestralmente

La riqueza está en los nichos. Experimente con la segmentación por nichos y evalúe sus métricas trimestralmente. Si se dirige a un público con poco éxito, modifique su enfoque. Por supuesto, asegúrese de tener una oferta que su público objetivo sería una tontería rechazar. – Victoria Kennedy, Marisa Johnson

Aduéñate del espacio y sé audaz

Como líder empresarial, debe asumir su nicho y sus objetivos, sin importar lo imposibles que parezcan. Sea siempre ambicioso y apasionado al impulsar el crecimiento en un espacio en el que nadie se ha aventurado antes; nunca abandone el barco. Aprovéchese del espacio y sea audaz. Tómese el tiempo para comprender su mercado y sus necesidades. Cuanto mejor conozca su nicho, más rápido y con más éxito crecerá su negocio. – Mike Weinberger, Unity Rd.

Centrarse en la calidad antes que en la cantidad

Puede resultar tentador intentar hacer crecer su negocio rápidamente, pero si sacrifica la calidad, será difícil mantener el éxito a largo plazo. En cambio, concéntrese en ofrecer un producto o servicio que satisfaga las necesidades de su mercado objetivo. Una vez que tenga una reputación sólida, amplíe su alcance. Si toma las cosas con calma, tendrá más probabilidades de tener éxito a largo plazo. – Kristin Marquet, Marquet Media, LLC

Conozca los deseos y necesidades de su audiencia

¡Escuche antes de hablar! Pase tiempo en el nicho y sus comunidades para aprender por qué las personas están allí, qué les gusta y qué quieren. Conocer a su audiencia es esencial para brindarles un valor real y diferenciado. – Amanda McLoughlin, Multitude

Manténgase auténtico con su marca

Priorice la autenticidad en todos los aspectos de su marca. Comprenda verdaderamente la cultura con la que se identifica su consumidor. Es importante llegar a su consumidor donde esté y al mismo tiempo mantener la autenticidad de su marca. – Red Rodriguez, GRAV

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