I leader aziendali lo sanno: ritagliarsi una nicchia è solo il primo passo per lanciare un’attività di successo.

Questa storia è stata pubblicata per la prima volta su Rolling Stone Culture Council .

I leader aziendali che vogliono scalare in un mercato di nicchia hanno un’opportunità unica. I mercati di nicchia spesso significano meno concorrenza, ma le aziende che esistono potrebbero essere più difficili da competere.

Per garantire il successo quando si espande, le aziende dovrebbero adottare determinati accorgimenti per impostare le migliori probabilità, sia analizzando prima le tendenze di mercato, sia prendendosi il tempo di sviluppare un’identità di marca distinta. Di seguito, i membri del Rolling Stone Culture Council condividono questo e altro per aiutare i leader aziendali che desiderano crescere nella loro nicchia.

Leader aziendali, valutate il mercato e analizzate le tendenze

Penso che la prima mossa di un leader aziendale quando cerca di scalare in un mercato di nicchia sia quella di valutare il mercato degli ultimi cinque-sette anni e costruire un modello di scalabilità osservando le tendenze di quel periodo. In un mercato di nicchia, specializzato, le tendenze portano alla consapevolezza e la comprensione delle tendenze determinerà il potenziale di crescita. – David Colonna, The Maven and The Muse

Rendi i tuoi clienti una priorità

Tieni sempre a mente i tuoi clienti. I tuoi clienti, le loro esigenze e il modo migliore per risolvere i loro problemi con il tuo prodotto o servizio devono essere la stella polare della tua azienda. In Scratch, ci concentriamo prima sull’esperienza del consumatore e del cliente, quindi costruiamo tutte le piattaforme per scalare attorno a quella missione. Con quell’esperienza finale come obiettivo primario, non dovresti andare troppo avanti quando cerchi di scalare. – Rob Principe, Scratch Music Group, Inc.

Sfrutta i leader del settore e la tecnologia

Vai alla grande, vai in una nicchia o torna a casa. Una nicchia è facile da definire, prendere di mira e dominare. Trova leader del settore e veri influencer per creare crescita. Usa la tecnologia esponenziale; ci dà ritmo e scala. – Igor Beuker, Igor Beuker

Conosci le strategie dei tuoi concorrenti

Concentratevi e analizzate le strategie dei vostri concorrenti. È il modo migliore per apprendere strategie di marketing dedicate per qualsiasi nicchia di mercato. Nel mio libro, non dobbiamo reinventare la ruota ogni volta. I marchi possono utilizzare questa tecnica per progettare piani specifici per creare fermento in quel mercato. Più conoscete il vostro pubblico, più sarete attrezzati con i prodotti e i servizi che stanno cercando. – Candice Georgiadis, Digital Day

Fidati del tuo istinto

Per quanto facciamo del nostro meglio per anticipare le tendenze o starci dietro, penso che sia meglio seguire ciò che sembra naturale e fedele alla nostra visione creativa e alla nostra direzione in quel momento. Fidati del tuo istinto e sii onesto! – Antwanette McLaughlin, The Spice Group, LLC

Perfeziona il tuo prodotto prima del lancio

Inizia in modo semplice e concentrati su ciò che rende unico il tuo prodotto o servizio. Prenditi il ​​tempo di iterare e perfezionarlo prima del lancio. Fondamentale, resta nella tua corsia e amplia la tua base di consumatori prima di aggiungere altri prodotti al mix. Offrire troppe cose contemporaneamente confonderà il tuo target principale e avrà un impatto sulla tua capacità di scalare. – Michael Klein, Sunset Amusements

Sviluppare un’identità di marca distinta

Se stai cercando di scalare in un mercato di nicchia, sviluppare un’identità di marca distinta è fondamentale. Dai tuoi asset visivi al tuo stile di messaggistica e copia, vuoi creare una persona che attragga il tuo pubblico di destinazione e si distingua dal resto del rumore di mercato. Per raggiungere questo obiettivo, sono necessarie un’ampia strategia di marca e una visione chiara di chi è il tuo cliente ideale. – Dan Serard, Cannabis Creative Group

Valutare le metriche trimestralmente

Le ricchezze sono nelle nicchie. Sperimenta con la nicchia e valuta le tue metriche trimestralmente. Se ti concentri su un pubblico con scarso effetto, modifica il tuo focus. Naturalmente, assicurati di avere un’offerta che il tuo pubblico di nicchia sarebbe sciocco a rifiutare. – Victoria Kennedy, Marisa Johnson

Prendi possesso dello spazio e sii audace

Come leader aziendale, devi abbracciare la tua nicchia e i tuoi obiettivi, non importa quanto possano sembrare impossibili. Sii sempre ambizioso e appassionato quando alimenti la crescita in uno spazio in cui nessuno si è mai avventurato prima; non abbandonare mai la nave. Possiedi lo spazio e sii audace. Prenditi del tempo per comprendere il tuo mercato e le sue esigenze. Più conosci la tua nicchia, più rapidamente e con successo crescerà la tua attività. – Mike Weinberger, Unity Rd.

Concentrarsi sulla qualità piuttosto che sulla quantità

Potrebbe essere allettante provare a far crescere rapidamente la tua attività, ma se sacrifichi la qualità, sarà difficile mantenere il successo a lungo termine. Invece, concentrati sulla fornitura di un prodotto o servizio che soddisfi le esigenze del tuo mercato di riferimento. Una volta che hai una solida reputazione, espandi la tua portata. Prendendo le cose con calma, avrai più probabilità di trovare successo a lungo termine. – Kristin Marquet, Marquet Media, LLC

Conosci i desideri e le esigenze del tuo pubblico

Ascolta prima di parlare! Trascorri del tempo nella nicchia e nelle sue comunità per scoprire perché le persone sono lì, cosa gli piace e cosa vogliono. Conoscere il tuo pubblico è essenziale per fornire loro un valore reale e differenziato. – Amanda McLoughlin, Multitude

Rimani fedele al tuo marchio

Dai priorità all’autenticità in ogni aspetto possibile del tuo marchio. Comprendi veramente la cultura con cui il tuo consumatore si identifica. È importante incontrare il tuo consumatore dove si trova, pur rimanendo autentico al tuo marchio. – Red Rodriguez, GRAV

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