商业领袖知道：开拓自己的市场只是成功创业的第一步。
本故事最初发表于《滚石文化委员会》。
想要在利基市场扩大规模的企业领导者拥有独一无二的机会。利基市场通常意味着竞争较少，但现有的企业可能更难竞争。
为了确保在扩大规模时取得成功，企业应采取某些措施为自己创造最佳机会，无论是先分析市场趋势，还是花时间打造独特的品牌形象。下面，《滚石》文化委员会成员分享了这些建议和其他建议，以帮助寻求在其细分市场中发展的企业领导者。
商业领袖，评估市场并分析趋势
我认为，企业领导者在寻求在利基市场扩大规模时，第一步是评估过去五到七年的市场，并在观察这段时期的趋势的同时建立可扩展性模型。在利基、专业市场中，趋势会带来认知，而了解趋势将决定增长潜力。– David Colonna， The Maven 和 The Muse
将客户放在第一位
始终牢记客户。您的客户、他们的需求以及如何最好地用您的产品或服务解决他们的问题需要成为您公司的北极星。在 Scratch，我们首先关注消费者和客户体验，然后围绕这一使命构建所有平台以扩大规模。以终极体验为主要目标，在尝试扩大规模时，您不应该超前。– Rob Principe， Scratch Music Group, Inc.
利用行业领袖和技术
要么做大，要么做小众，要么回家。小众很容易定义、定位和主导。寻找行业领导者和真正的影响者来创造增长。使用指数技术；它给了我们速度和规模。– Igor Beuker， Igor Beuker
了解竞争对手的策略
关注并分析竞争对手的策略。这是学习任何利基市场的专用营销策略的最佳方式。在我看来，我们不必每次都重新发明轮子。品牌可以采用这种技术来设计特定的计划，以在该市场引起轰动。你越了解你的受众，你就越能提供他们想要的产品和服务。– Candice Georgiadis， Digital Day
相信你的直觉
尽管我们尽最大努力保持领先或跟上潮流，但我认为最好还是遵循当时感觉自然、符合我们创意愿景和方向的事物。相信你的直觉，诚实做事！– Antwanette McLaughlin， The Spice Group，LLC
在发布之前完善你的产品
从简单开始，专注于让你的产品或服务与众不同的因素。在发布之前，花点时间进行迭代和改进。至关重要的是，在添加其他产品之前，要坚守自己的路线并扩大你的消费者群体。同时提供太多东西会让你的核心目标感到困惑，并影响你的扩展能力。– Michael Klein， Sunset Amusements
打造独特的品牌形象
如果您希望在利基市场中扩大规模，那么打造独特的品牌形象是关键。从视觉资产到信息传递和文案风格，您都希望打造一个能够吸引目标受众并在市场噪音中脱颖而出的形象。要实现这一点，需要广泛的品牌战略和对理想客户的清晰愿景。– Dan Serard， Cannabis Creative Group
每季度评估指标
财富存在于利基市场。尝试缩小利基市场并每季度评估您的指标。如果您针对某个受众群体收效甚微，请调整您的重点。当然，确保您的利基受众不会愚蠢地拒绝您的提议。– Victoria Kennedy、 Marisa Johnson
拥有空间并大胆尝试
作为一名企业领导者，你需要拥抱你的利基市场和目标，无论它们看起来多么不可能。在推动以前没有人涉足的领域增长时，始终要雄心勃勃、充满激情；永远不要放弃。拥有空间并大胆行事。花时间了解你的市场及其需求。你越了解你的利基市场，你的业务就会越快、越成功。– Mike Weinberger， Unity Rd。
注重质量而非数量
尝试快速发展业务可能很诱人，但如果您牺牲质量，就很难保持长期成功。相反，请专注于提供满足目标市场需求的产品或服务。一旦您拥有良好的声誉，就可以扩大影响力。慢慢来，您更有可能在长期内取得成功。– Kristin Marquet， Marquet Media，LLC
了解观众的需求
先听后说！花时间了解这个利基市场及其社区，了解人们为什么在那里，他们喜欢什么，想要什么。了解你的受众对于为他们提供真正的、差异化的价值至关重要。– Amanda McLoughlin， Multitude
保持品牌真实性
在您的品牌所能做到的每一个方面，都优先考虑真实性。真正了解您的消费者所认同的文化。在保持品牌真实性的同时，满足消费者的需求非常重要。– Red Rodriguez， GRAV
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