Die Popularität digitaler Audiodateien und Podcasts wird bis 2025 sprunghaft ansteigen

Digitale Audiodaten und die Popularität von Podcasts waren Teil meiner Keynote-Vorträge. In diesen Vorträgen habe ich gezeigt, wie Podcasting endlich Fahrt aufnimmt und warum Podcasts bis 2025 nicht mehr auf den Charts zu finden sein werden.

Ich habe meine Vorträge für verschiedene Branchen zusammengestellt und sie in diesem langen Artikel für Sie zusammengefasst. Meine Botschaft an Sie? Podcasting wird ein großes Geschäft. Wie groß? Podcast-Kaiser Joe Rogan verdiente 2019 30 Millionen Dollar.

Was werden Sie tun? Das große Ding machen, eine Nische erobern oder ganz aufgeben?

Erinnern Sie sich an Sonys Walkman? An den MP3-Player? An Apples Comeback mit dem iPod?

Einige von Ihnen erinnern sich vielleicht noch an den Sony Walkman im Jahr 1979? Vielleicht an die Einführung des MP3-Players im Jahr 1998? Oder vielleicht an Apples Comeback mit dem iPod im Jahr 2001?

Die Wahrheit vier Jahrzehnte später? Jung und Alt, überall auf der Welt, hören Podcasts und Hörbücher. Zu Hause, im öffentlichen Verkehr, beim Joggen oder im Fitnessstudio.

Okay, ich bin in meiner Begeisterung voreingenommen. Ich bin seit über 20 Jahren hauptberuflich als Rednerin auf der Bühne tätig. Daher freue ich mich tatsächlich über die wachsende Popularität von Podcasts.

Aber denken Sie daran, dass Audio und Sprache die bei weitem natürlichste Schnittstelle für die menschliche Interaktion sind. Wir sprechen und hören gern zu. In den Bereichen Medien, Musik und Bildung wissen wir, dass viele Menschen gerne über ihre Ohren unterhalten und informiert werden.

Podcasts können also hilfreiche Inhalte sein, um eine Generation von Screenagern zu unterrichten . Diejenigen, denen wir erklären müssen, dass sie geboren wurden….

Wir sprechen mit Amazon, Alexa, Apples Siri und Google Home. Als Nächstes werden wir mit jedem Gerät oder Dienst in unseren Smart Homes sprechen. Und in unseren zukünftigen Smart Cities. Wir werden unsere Stimme nutzen, um die wachsenden Technologien um uns herum zu steuern.

Natürlich protestierten von Anfang an Technik-Kritiker und -Gegner . All diese Headsets und AirPods? Sie würden uns dumm, asozial und gefährlich für die Gesellschaft machen.

Diesen Skeptikern möchte ich entgegnen: Wie wär’s mit Hörbüchern und Top-Motivationsrednern? Edutainment auf den Ohren!

Digital Audio und VoiceTech verändern die Entwicklung von Benutzeroberflächen

Wenn Sie wie ich zur alten Schule gehören, haben Sie die Ära vor Mobiltelefonen und Internet miterlebt. Sind wir nicht alle mit dem Nokia 6310 herumgelaufen ? Das Telefon, mit dem man Frisbee spielen konnte, das man mehrere Tage lang verlor, um es dann mit noch 82 % Akku wiederzufinden. Aber wir wissen, dass es mit Nokia passiert ist.

Sind Sie bereit für den Umbruch?

5G treibt die ständig steigende Geschwindigkeit des mobilen Internets und neue Möglichkeiten, einschließlich Live-Streaming, voran.

Dasselbe passiert mit VoiceTech heute, morgen und in der Zukunft. Ja, wir haben uns alle über diese blöde Siri lustig gemacht . Aber VoiceTech ist zurück. Und es wird bleiben.

In unseren Häusern, unterwegs und bald überall um uns herum.

VoiceTech verändert auch die Art und Weise, wie wir mit Technologie in Verbindung treten. Hatten Sie in den letzten Jahren auch Probleme, mit Ihrer Fernbedienung einen der 999 Fernsehsender zu finden?

Heute sagen Sie Ihrem Fernseher einfach: „Fußball + Cristiano Ronaldo“. Die nächste Sprachsuche zeigt Ihnen die relevantesten Optionen. Sie rufen Ihrem Fernseher einfach zurück: „Spiel Video 3 ab.“

Auch bei WhatsApp wächst die Zahl der Sprachanwendungen rasant. Warum sollten wir ständig etwas auf einem kleinen Display eintippen, wenn wir unsere Nachricht auch schreien (oder flüstern) können?

Vermarkter, Such- und Social-Media-Spezialisten, Entwickler und Designer? Sie alle müssen sich an diese neuen Methoden anpassen.

Tastatur, Maus und sogar die Home-Taste machen sprachgesteuerten Benutzeroberflächen und Verbindungen Platz. Das macht digitales Marketing noch interessanter als zuvor.

Früher als Sie denken, könnten Sie sogar eine Drohne mit Ihren Gedanken fliegen. Das? Es könnte allerdings noch ein oder zwei Jahrzehnte dauern.

Podcasting ist ein großes Geschäft. Podcast-Kaiser Joe Rogan verdiente 2019 30 Millionen Dollar

Durch die zunehmende Verbreitung von Smartphones, WLAN, 4G, 5G, Streaming-Diensten und kabellosen Kopfhörern sind Podcasts mobiler denn je. Mein Tipp an Geschichtenerzähler, die Medien- und Unterhaltungsbranche?

Wie wäre es mit dem „neuen“ Trend namens 8D Audio ? Obwohl es sich nicht um eine neue Technologie handelt, bietet 8D den Zuhörern Klang und Musik rund um sie herum. Es ist auch ein Hit auf YouTube und bei Podcast-Fans beliebt.

Gehen Sie aufs Ganze, spezialisieren Sie sich auf eine Nische oder gehen Sie weg. Podcasts werden immer beliebter und sind ein großes Geschäft. Sehen Sie sich Joe Rogan an, das Podcast-Phänomen.

 

The Joe Rogan Experience ist ein kostenloser Audio- und Video-Podcast. Die Show wird vom amerikanischen Komiker, Sportkommentator, Kampfsportler und Fernsehmoderator Joe Rogan moderiert.

Die Show wurde am 24. Dezember 2009 von Rogan und dem Komiker Brian Redban ins Leben gerufen, der sie auch produzierte und co-moderierte.

Die Podcast-Show „The Joe Rogan Experience“ erzielte im Jahr 2019 mit 190 Millionen Downloads pro Monat einen atemberaubenden Umsatz von 30 Millionen US-Dollar. Das sagt Rogan.

Aber wenn ich auch 18 CPM (Kosten pro tausend Zuhörer) und ausverkaufte Werbeplätze berechne? Dann könnte Joe allein mit Podcast-Werbung einen Jahresumsatz von 64 Millionen US-Dollar erzielen.

Die Herausforderung der Podcast-Monetarisierung – Hörbücher bringen 2,4-mal mehr Geld ein

Allerdings sind Podcasts für viele im Vergleich zu anderen Medienformen unterfinanziert . Hochwertige Hörbücher kosten normalerweise 20 bis 30 US-Dollar. Das ist  teurer als ein Taschenbuch oder ein E-Book.

Die Preise für Hörbuchabonnements variieren zwischen 9 und 15 US-Dollar pro Monat und ergeben einen ARPU (Average Revenue Per User, durchschnittlicher Umsatz pro Benutzer) von rund 100 US-Dollar pro Jahr.

Podcasts verfügen über mehrere Einnahmequellen: Werbung und Sponsoring, Abonnements, Veranstaltungen, Merchandise, Content-Marketing, Marken-Podcasts und individuelle Spenden der Hörer.

Dennoch hat das letzte Jahrzehnt gezeigt, dass Podcasts oft kostenlos abgegeben werden. Oder es ist schwierig, sie zu monetarisieren. Es kann nur einen Joe Rogan geben.

Hörbücher erzielen im Durchschnitt 2,4-mal so hohe Jahreseinnahmen wie ein Podcast -Hörer. Sicher, die Produktion eines Podcasts ist viel billiger als die eines Hörbuchs, aber trotzdem.

Podcasts müssen gegenüber einem Medium wie dem Radio ebenfalls aufholen . Im Vereinigten Königreich wurden 2017 für kommerzielle Radiosendungen pro Hörstunde 2,8 Pence Werbeausgaben ausgegeben, für Podcasts waren es lediglich 0,5 Pence.

Laut Prognosen von Deloitte wird der weltweite Hörbuchmarkt im Jahr 2020 um 25 % auf 3,5 Milliarden US-Dollar wachsen. Und Hörbücher sind nicht das einzige Audioformat, das an Popularität gewinnt.

Deloitte prognostiziert außerdem, dass der globale Podcasting- Markt um 30 % wachsen und im Jahr 2020 1,1 Milliarden US-Dollar erreichen und damit erstmals die 1-Milliarden-Dollar-Marke überschreiten wird.

Weitere interessante Informationen in diesem Deloitte-Bericht .

Nicht alle Künstler, Prominenten und Redner werden mit ihren Podcasts Geld verdienen. Aber die meisten werden es begrüßen.

Aber es gibt noch mehr zu entdecken als nur Geld! Künstlermanager betrachten Podcasts mittlerweile als wichtigen Teil einer umfassenden Content-Marketing-Strategie . Prominente und Influencer verfolgen genau dieselbe Strategie.

Verbraucher waren noch nie so vernetzt – doch es war auch noch nie so schwierig, mit ihnen in Kontakt zu treten.

Podcasts können helfen. Podcasts bleiben im Gedächtnis haften. Podcasts sind Long-Tail-Podcasts. Die Popularität von Podcasts steigt schnell.

Mein Management hat seinen Sprechern vom ersten Tag an klar und deutlich gesagt: „Wahrscheinlich werden Sie mit Podcasts kein Vermögen verdienen , aber Sie werden es aus ein paar plausiblen Gründen tun:

1. Podcasting ist eine Möglichkeit, mit Fans in Kontakt zu treten, die viel intimer ist als soziale Medien. Es handelt sich um Langformat- und Longtail-Inhalte.

2. Mit Podcasts können Sie Ihre Botschaft skalieren und bestimmte Zielgruppen ansprechen oder erweitern, ohne dass Sie ständig fliegen und reisen müssen.

3. Der Erfolg von Podcasts wird auch künftige Keynote-Übertragungen internationaler Redner beflügeln. Live auf der Bühne hat seine Grenzen: Meine 150 Vorträge erfordern auch 30-40 Reisetage pro Jahr.

4. Auch Marken, Medien und Sender werden das zukünftige Podcast-Paradies entdecken und neue Podcast-Shows veranstalten.

Die meisten Künstler, Prominenten, Redner oder Influencer können mit ihren Podcasts kein Geld verdienen. Trotzdem fangen viele von ihnen mit dem Podcasting an.

Ich sehe hier auch eine große Chance für B2B-Marken . Niemand hat je behauptet, dass B2B langweilig sein soll, oder?

Ich erwarte in den nächsten fünf Jahren einen deutlichen Anstieg an B2B-Podcasts. Aus zwei Gründen:

1. Das Geschichtenerzählen verändert sich, und wenn Marken nicht wissen, wie sie ihre Geschichten schnell, aufschlussreich und zielgerichtet erzählen können, und zwar auf neuen Plattformen, werden sie abgehängt. Podcasts fügen sich nahtlos ein.

2. Marken, die großzügig zuhören und teilen, kultivieren Sympathie und Loyalität. Gerade B2B-Marken haben hier Nachholbedarf. Podcasts können dabei helfen.

Wird es das Netflix der Podcasts? Apple, Spotify … oder wird ein Außenseiter die Oberhand gewinnen?

Das Netflix für Podcasts fehlt noch. Oh wow. Können Sie sich das vorstellen? Dass Ihr Unternehmen zum „Netflix für Podcasts“ gekürt wird. Das wäre großartig!

Ich habe mich bei der Erstellung dieses Artikels umgehört und geduldig gewartet, ob diese Informationen meiner Geschichte und meinen Kernaussagen einen Mehrwert verleihen würden. Insider erzählten mir von

Wie dem auch sei, wir werden in den nächsten Jahren viel Dynamik und viele Übernahmen im Podcasting erleben. Die Produktionsplattform Anchor schätzte vor zwei Jahren, dass Apple und Spotify mehr als 70 % der Podcast-Hörer kontrollieren.

Spotifys aggressiver Vorstoß in Richtung Podcasting hat in den letzten Jahren zugenommen, und er funktioniert. Mehreren Berichten zufolge könnte Spotify bis Ende 2020 problemlos einen Höreranteil von mindestens 25 % erreichen. Für Spotify ist das nicht genug.

Spotify plant, dieses Jahr 500 Millionen Dollar für Akquisitionen auszugeben. Das Unternehmen hat bereits das Content-Studio Gimlet , die Technologieplattform Anchor und das True-Crime-Netzwerk Parcast für insgesamt 400 Millionen Dollar übernommen.

Dies ist ein weiteres klares Signal dafür, dass Podcasting groß rauskommen wird. Der Kampf zwischen Apple und Spotify? Der wird sich in den nächsten Jahren noch weiter verschärfen.

Große Marken haben oft große Egos und eine risikoscheue Einstellung. Ich nenne das „ Innovation durch Akquisitionskultur “.

Apples Ego und Akquisitionsmacht? In der Tat. Und zwar gewaltig. Erinnern Sie sich an Dr. Dres Beats Electronics ? Apple hat 3 Milliarden Dollar für Beats bezahlt . Raten Sie mal, warum? Digital Audio. Musik. Hörbücher. Podcasts.

Ein risikokapitalfinanziertes Unternehmen namens Luminary versucht dies zu ändern – es hat 100 Millionen US-Dollar aufgebracht, um im Frühjahr 2019 ein „Netflix für Podcasts“ zu starten.

Verbraucher zahlen 7,99 $/Monat, um Zugriff auf Luminary-exklusive Shows und Podcasts zu erhalten, die in anderen Apps kostenlos sind. Da Podcasts RSS-Feeds haben, können Distributoren wie Luminary problemlos kostenlose Inhalte abgreifen und hinter einer Paywall verstecken.

Von dieser Monetarisierung profitiert die Plattform, nicht der Ersteller. Ist das langfristig ein kluger Schachzug, Luminary? Ich bezweifle es. Wenn Inhalte immer noch König sind, sollten auch die Inhaltsersteller Geld verdienen.

Innerhalb weniger Tage nach dem Start von Luminary forderten namhafte Podcaster und Medienunternehmen (The New York Times, Gimlet und andere) die Entfernung ihrer Shows aus der App.

Es überrascht nicht, dass die Einstellung der Entwickler gegenüber Plattformen wie Spotify und Pandora positiver ist .

Auch Plattformen wie  OnlyFans  bieten ihren Content-Erstellern Kürzungen an.

YouTube hat ebenfalls ein ähnliches Premium-Angebot eingeführt – für 11,99 $/Monat können Nutzer werbefreie Videos ansehen und herunterladen. Anders als Luminary zahlt YouTube den Erstellern einen Anteil der Einnahmen aus diesen Abonnements, der davon abhängt, wie häufig ihre Inhalte angesehen werden.

Obwohl diese Unternehmen mit den Premium-Abonnenten, die sich Podcasts anhören, Geld verdienen, können die Ersteller entscheiden, ob sie ihre Sendungen einreichen oder nicht.

Wen unterstützen Sie in der Podcasting-Wertschöpfungskette? Ich stehe auf der Seite der Macher. Inhalt ist immer noch König!

Die weltweit größten Podcast-Verlage. Wird die große Technologiebranche Appetit auf Podcasts zeigen?

Die Podcast-Verlage mit den meisten weltweiten Streams und Downloads im Januar 2020 waren NPR und iHeartRadio. Auch New York Times und TED sind in den Top 10 vertreten. Gut gemacht!

Wir sehen auch Außenseiter, die auf das große Geld mit Podcasts aus sind. Google, Pandora. Facebook, Twitter, LinkedIn und YouTube. Meine Vorhersagen basieren auf Daten. Freaks wie ich.

Denn meine Vorhersagen bringen große Verantwortung mit sich. Meine Geschichten haben Podcasts auf den Radar vieler Technologie- und Mediengiganten gebracht. Und bisher zu fast 500 Millionen US-Dollar an Risikokapital und Übernahmen geführt.

 

 

Ich gehe davon aus, dass die führenden Content-Ersteller ihre Investitionen und ihren Einfluss in diesem Bereich beschleunigen werden. Dies wird uns aggressive Neueinsteiger von einigen der größten Content-Ersteller zeigen.

Traditionelle Radio- und Rundfunksender werden dem Geld folgen und unabhängige Podcast-Anbieter erwerben. Aber was machen die großen Tech-Player? Sie bauen Plattformen mit enormer Reichweite und leistungsstarken Ad-Targeting-Plattformen.

Was denken Sie, wenn Firmen wie Amazon, Facebook, Google oder Tencent ernsthaft in den Audio-Bereich einsteigen? Das wird der Katalysator für ein wahres Hockeyschläger-Wachstum an neuen Podcast-Hörern sein.

Wussten Sie, dass bis Ende 2020 50 % aller Suchanfragen per Spracheingabe erfolgen werden? Können Sie sich vorstellen, warum Google hier noch tiefer ins Spiel einsteigen muss? Wir alle erinnern uns an das Google Duplex-Video .

Während es Radiowerbung bereits seit Jahrzehnten gibt, stellt die Sprachsuchoptimierung (Voice Search Optimization, VSEO) eine neue und spannende Dynamik dar, die Vermarkter berücksichtigen müssen.

Da sprachgesteuerte Lautsprecher und andere IoT-Geräte immer beliebter werden, sind die jungen, wohlhabenden und technisch versierten Bevölkerungsgruppen bereit für einen Wandel in ihrer Art der Online-Suche.

Anfang des Jahres kündigte Google an , dass es „damit beginnen wird, Podcasts in die Google-Suchergebnisse aufzunehmen, sodass Sie Podcasts direkt von der Suchergebnisseite aus anhören oder eine Episode für später speichern können.“

Podcasts erreichen mittlerweile bereits mehr amerikanische Verbraucher als Satellitenradio und Streaming-Dienste. Sie sind mittlerweile das zweitwichtigste Audioprodukt hinter dem Rundfunk.

China kommt beim Podcasting sogar noch schneller voran. Während die Podcasting-Branche in den USA im Jahr 2018 479 Millionen US-Dollar wert war, lag sie in China bei über 7 Milliarden US-Dollar (23x).

Der große Unterschied? Chinesische Podcaster sind zum Abonnementmodell übergegangen. Ihre treuesten Hörer zahlen für Inhalte, die nur Mitgliedern zur Verfügung stehen, und erhalten Inhalte ohne aufdringliche Werbung.

Unternehmen, Unternehmer, Experten, Journalisten und Geschäftsinhaber können den Trend namens Podcasting nutzen.

Vom Corporate Blog zum Corporate Podcast? Unternehmer werden den Podcast-Trend mitmachen!

Wenn Podcasts in den nächsten fünf Jahren zum Mainstream werden, werden auch die Werbeeinnahmen stark steigen. Die Werbeeinnahmen werden mit den Top-Content-Erstellern geteilt , die ihre Investitionen und ihre Präsenz in diesem Bereich steigern werden.

Aus Unternehmensblogs werden bald Unternehmenspodcasts. Marken werden Experten und professionelle Sprecher engagieren, um sich von der Masse abzuheben. Neue, ausgefallene Podcasting-Formate werden uns überraschen.

Es öffnet auch die Tore für professionelle Geschichtenerzähler, Redner und Künstler aller Art. Können Sie sich immersives Geschichtenerzählen mit der entspannenden Stimme des Geschichtenerzählers und Mallegende Bob Ross vorstellen ?

Stellen Sie sich außerdem die grenzenlosen Möglichkeiten vor, die Podcasting Unternehmern, Experten und Risikokapitalgebern bietet. Sie können jetzt mit den großen Marken da draußen konkurrieren. Seien Sie unkonventionell und flexibel. Holen Sie sie sich!

Podcasting hat bei mir schon seit einigen Jahren keine Priorität mehr. Aus mehreren Gründen. Ich stehe lieber live auf der Bühne! Das ist meine Leidenschaft und mein Lebensunterhalt. Ich halte jedes Jahr etwa 200 Vorträge. Ich bin um die Welt gereist und habe Industriekapitäne, Weltführer, soziale Innovatoren und Mathematiker getroffen.

Um meine Reisetätigkeit einzuschränken und mein Sozialleben „auszubalancieren“, haben wir die Zahl meiner Auftritte reduziert. Wir haben sie auf etwa 100 internationale Vorträge pro Jahr begrenzt. Dadurch habe ich jedes Jahr 22 Reisetage gespart. Tage bei Veranstaltungen nicht eingerechnet.

Dies könnte eine wertvolle Zeit sein, um meine Botschaft zu verbreiten. Ich schrieb für ein paar Zeitschriften und manchmal (nicht genug) für meinen Blog. Ich begann, Radio- und Fernsehsendungen zu den Themen Trends, Wirtschaft, Technik und Lifestyle zu moderieren.

Konzentriert auf Kamera und Video. Ich liebe visuelles Storytelling und Full-Motion-Inhalte. Ich schaue den Leuten gerne beim Sprechen zu. Nonverbale Kommunikation ist mir wichtig. Augen und Körpersprache können viel verraten.

Aber ich höre gerne Podcasts und bin gelegentlich Gast einer Sendung. Wenn mir eine Sendung gefällt, sage ich ja!

Hier ist mein YouTube-Kanal , hier sind aktuelle englischsprachige Podcasts und hier niederländischsprachige Podcasts .

Mein Fazit

Denken Sie daran, dass Audio und Sprache die bei weitem natürlichste Schnittstelle für die menschliche Interaktion sind. Wir sprechen und hören gern zu.

Podcasting erlebt als Branche endlich einen Durchbruch und hat sich seinen Platz in der Medienlandschaft verdient. Aber es kommt nicht immer auf die Größe an. Groß ist nur dann gut, wenn groß auch klug ist. Ich sehe noch andere großartige Dinge, die Podcasting hervorbringen.

Podcasting wird weiterhin neue, qualitativ hochwertige Inhalte für ein wachsendes Publikum hervorbringen. Interessante Zeiten für Kreativität, Ideenfindung und soziale Innovation. Bietet viele neue Möglichkeiten für geistiges Eigentum im Fernsehen und Film.

Die besten Geschichtenerzähler und Redner der Welt arbeiten zeitweise mit völliger kreativer Freiheit. Interagieren Sie mit Ihrem Publikum, testen Sie Ideen schnell vor großem Publikum, Podcasting wird gute neue Ideen hervorbringen.

Ich hoffe wirklich, dass die Werbebranche die IABs auf der ganzen Welt um Rat fragt . Sie sind Veteranen und haben so viel Erfahrung. Sie können dabei helfen, die Zukunft der digitalen Audiowerbung zu gestalten.

Ich hoffe, dass wir aus unseren Fehlern im digitalen Marketing gelernt haben und neue Werbeformate und Tools zur Inhaltserstellung entwickeln, mit denen Marken ihr Publikum angemessen ansprechen können. Und zwar ohne Spam-Werbung zu kapern.

Auch Podcast-Netzwerke werden in das Abonnementgeschäft einsteigen. Doch anstatt Premium-Inhalte ausschließlich über die Walled Gardens von Spotify und Luminary zu vertreiben , werden Podcast-Netzwerke über das offene Podcast-Ökosystem ihre eigenen Abonnementpakete mit Netzwerk-Branding anbieten.

Sind Sie bereit, Ihren Podcast-Erfolg zu steigern? Hier sind 117 Podcast-Marketingtipps von Podcastern wie Ihnen.

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Gehen Sie über Mainstream-Medien und Big Tech hinaus –

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Wir alle wissen, dass die Mainstream-Medien oft voller Propaganda und bestochenem Journalismus sind. Die großen Technologiekonzerne machen es mit ihrer Inhaltszensur, ihren falschen Faktenprüfern und dem Ausblenden sozialer Kanäle noch schlimmer. Sollte ich #fansonlease , Walled Gardens und das Auspressen von Künstlern wie Zitronen zur Liste der toxischen sozialen Medien hinzufügen?

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Über den Autor

Im Rampenlicht : Igor Beuker ist ein Top-Keynote-Speaker und Futurist für Marketinginnovationen, der für seine Voraussicht in Bezug auf Trends und Technologien bekannt ist, die sich auf Unternehmen, Wirtschaft und Gesellschaft auswirken. Hinter den Kulissen : ein Serienunternehmer mit 5 Exits und Angel-Investor in 24 sozialen Startups. Vorstandsmitglied bei Medienunternehmen der nächsten Generation, Changemaker beim Rolling Stone Culture Council, Pionier eines Science-Fiction-Thinktanks in Hollywood, preisgekrönter Marketingstratege für Amazon, L’Oréal, Nike und ein Seher für Fortune 500-Unternehmen, Städte und Länder.

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