How Big Brands Boost Their Instagram Fanbase By Millions?

Grandes marcas como Nike , Victoria’s Secret , GoPro e Starbucks aumentaram sua base de fãs no Instagram em milhões de seguidores usando vídeos de marca .

A Nike está arrasando e aumentou seus seguidores no Instagram de 4 milhões para impressionantes 13,5 milhões em um período que durou menos de um ano.

A marca de moda e lingerie Victoria’s Secret passou de 4,2 milhões para 11,7 milhões .

A marca apaixonada por capturar e compartilhar os grandes momentos da vida em vídeo, a GoPro, saltou de 1,9 milhão para 4,5 milhões .

A Starbucks , gigante verde anteriormente conhecida como marca de café, passou de 2,3 milhões de seguidores para 3,9 milhões .

Os dados vêm de um estudo da Adweek realizado entre abril de 2014 e fevereiro de 2015. No entanto, os orçamentos gastos por essas marcas não foram revelados.

Por que os CMOs devem reconsiderar sua presença no Instagram?

O Instagram é conhecido há muito tempo como um site de compartilhamento de imagens de nicho, frequentado por jovens screenagers , também chamados de Geração Z.

No entanto, tudo isso mudou em 2014, quando o Instagram ultrapassou o Twitter em termos de usuários ativos e agora se orgulha da marca de 300 milhões de usuários.

O Instagram tem um perfil mais internacional que o Twitter, com 70% de seus usuários fora dos Estados Unidos .

O Instagram não oferece apenas às marcas um alcance maior do que o Twitter; eles também veem taxas de engajamento até 50 vezes maiores em seus perfis do Instagram do que aqueles no Twitter. Não são meus insights ou opinião; é declarado na Adweek.

O Instagram não é apenas o maior site de compartilhamento de fotos do mundo; também é um ótimo lugar para criar um “visual” para sua marca e criar sua própria impressão digital visual.

Como os CMOs podem aumentar sua base de fãs no Instagram?

Se você se inspirou nas marcas acima e está convencido sobre o alcance e o engajamento que o Instagram oferece às marcas, a pergunta ‘ como crescer ‘ do seu Instagram permanece. Responderei a essa pergunta aqui com exemplos.

Mas antes disso, gostaria de enfatizar que quase todos os CMOs deste planeta têm pesadelos ao conectar com sucesso sua marca às pessoas anteriormente conhecidas como consumidores : a Geração Z.

Usar fotos excelentes e vídeos de marca especial no Instagram de maneiras inteligentes é recompensado com um crescimento massivo de público. Legal, mas o que são maneiras inteligentes?

A maioria dos heróis do Insta acima mencionados têm usado clipes de stop-motion de marca . Esses são vídeos mais curtos e muito mais envolventes do que o seu TVC médio .

Espero que você tenha praticado com Vine-alike ou outras formas curtas de conteúdo de vídeo de marca. Eles devem fazer parte da sua estratégia de marketing de conteúdo .

Aqui estão alguns exemplos de marcas de sucesso no Insta:

A Nike toma sua própria direção única no Instagram . Eles compartilham fotos e clipes que apoiam seus movimentos, como #airmaxday . Mas eles também revelam pequenos videoclipes de suas impressionantes campanhas OOH em, por exemplo, Los Angeles e Nova York.

A Victoria’s Secret vai muito além de mostrar suas modelos lindas (mas magras). Eles usam fotos e videoclipes curtos (15 segundos) em sua página do Instagram .

Os vídeos estão promovendo novas coleções e eventos, e alguns são vídeos em que modelos pedem aos fãs para interagir, votar ou compartilhar.

A Starbucks está adotando uma abordagem semelhante à da Coca-Cola no Instagram com seu movimento Happy Monday, que está inspirando o espírito humano com conteúdo global e local.

A Starbucks, no entanto, recentemente “ regravou ” (termo usado no Insta) pela segunda vez um vídeo de 15 segundos de um artista , para a alegria de seus seguidores.

As grandes marcas que falharam em conquistar o Instagram até agora?

Tendo tocado no tema do movimento da Coca-Cola , Felicidade , devo dizer que a marca deve estar realmente infeliz com seu desempenho no Instagram.

Ao reunir meus insights para esta história, quase caí da cadeira ao ver a base da Coca-Cola no Insta: apenas 506.000 seguidores .

Agora, isso é indigno da Coca-Cola. No entanto, isso também significa que você ainda pode vencer a Coca-Cola.

Além disso, os verdadeiros mestres do marketing de conteúdo da Red Bull estão agora em medíocres 2,4 milhões de fãs no Insta. Com seu público-alvo jovem e habilidades de conteúdo, eles deveriam estar em 10 milhões de seguidores agora.

De fato, brigar com Coca-Cola e Red Bull ainda é possível para sua marca.

Imagine que sua próxima apresentação no conselho seja do CMO: “Olha, estamos dando uma surra na Coca-Cola e na Red Bull no Insta”.

Este ranking de vídeos do Instagram (role até o meio da página) mostrará mais fotos e vídeos usados no Insta por marcas de varejo , automóveis e beleza .

Sim, eu sei. CMOs gostam de benchmarks. E eles deveriam.

Minha opinião

Muitos CMOs de marcas líderes de consumo têm enfrentado dificuldades com sua estratégia de marketing de mídia social.

Eles têm perseguido canais sociais como cães de corrida com esteroides , concentrando-se, em sua maioria, completa e cegamente no alcance de cada canal.

Essas táticas analfabetas de agências de mídia estão, em grande parte, a anos-luz de distância de sequer chegarem perto das estratégias de marketing de mídia social .

Mas as agências de mídia geralmente não têm ideia sobre mídia conquistada e própria . Ou não se encaixa no pacote de remuneração delas. Elas focam apenas em mídia paga , também conhecida como comprar alcance garantido.

Tenho um conselho para os CMOs e suas agências de mídia: “ Hoje, você ainda pode comprar mídia, mas não pode mais comprar atenção. Você tem que merecê-la .”

Por último, mas não menos importante, os CMOs devem repensar o marketing . Eles são usados para nos interromper com grandes comerciais de TV , grandes campanhas e endossos de celebridades. Isso é pensamento legado e aplicação de sistemas de valores ultrapassados ao novo mundo digital.

Os CMOs devem finalmente entender que o digital, o vídeo e o celular significam o fim dos monopólios de atenção como TV, Rádio e Impressão. E o fim da disrupção para profissionais de marketing e anunciantes.

Os CMOs precisam entender que a narrativa está mudando e, a menos que as marcas saibam como contá-la de uma forma rápida, espirituosa e proposital, que seja nativa dessas novas plataformas , elas ficarão para trás.

Se você quer conectar sua marca com sucesso aos ” screenagers “, também conhecidos como Geração Z , agora é sua hora de criar o Instagram.

Marcas que generosamente compartilham , cultivam simpatia e lealdade. Bem-vindo à economia em rede, uma era de ecossistemas colaborativos, não egosystems .

E você?
Como você tem usado o Instagram e quais dicas você poderia compartilhar com as grandes marcas? Eu adoraria ouvir suas ideias.

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Todos nós sabemos que a grande mídia está frequentemente cheia de propaganda e jornalismo subornado. A Big Tech torna isso ainda pior com sua censura de conteúdo, verificadores de fatos falsos e canais sociais desbotados para o preto. Devo adicionar #fansonlease , jardins murados e espremer artistas como limões à lista de mídia social tóxica?

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Leia meu artigo recente na revista Rolling Stone sobre artistas e atletas de causas sociais.

Sobre o autor

Nos holofotes , Igor Beuker é um palestrante de inovação de marketing e futurista conhecido por sua visão sobre tendências e tecnologias que impactam negócios, economia e sociedade. Nos bastidores , um empreendedor em série com 5 saídas e um investidor anjo em 24 startups sociais. Membro do conselho em empresas de mídia de nível superior, agente de mudança no Rolling Stone Culture Council, pioneiro do think tank de ficção científica de Hollywood, estrategista de marketing premiado para Amazon, L’Oréal, Nike e um vidente para Fortune 500s, cidades e países.