La habilidad de contar historias en los negocios es un superpoder. Cuando se aplica a los negocios, la narración de historias puede servir como una herramienta increíble para el marketing, la presentación de propuestas, el desarrollo de liderazgo intelectual y más.

Esta historia se publicó por primera vez en Rolling Stone Culture Council .

La narración de historias es una forma de arte sumamente importante que los líderes empresariales deben dominar. Después de todo, una historia convincente es a menudo lo que convence a muchos consumidores de comprar los productos o servicios de una empresa.

Al crear y presentar una historia relatable, las empresas pueden conectarse de una manera más personal con los consumidores, empleados e inversores, aumentando así las oportunidades de ventas e inversión, mejorando su estatus de liderazgo intelectual y creando lealtad a la marca.

A continuación, 12 miembros del Consejo Cultural de la revista Rolling Stone analizan cómo perfeccionar sus habilidades para contar historias de negocios y por qué estos métodos son tan efectivos.

Concéntrese en cómo empaquetar su historia

Todo el mundo tiene una historia que contar, pero no todo el mundo sabe cómo contarla de forma que resulte cercana. Empiece por la audiencia. Contar historias implica escuchar al mercado y a los clientes tanto como contarlas.

Cuando hacemos presentaciones a streamers y broadcasters, todos estos compradores tienen una audiencia específica a la que necesitan llegar. La misma historia se puede presentar de muchas maneras diferentes si se observan los matices.

– Robert Lane, Fast Lane

Narrativa empresarial: haga de la audiencia su protagonista

La narración de historias en los negocios solo es eficaz si puedes poner a tu público objetivo en el lugar del “personaje principal”. ¿Estás convirtiendo a tu público objetivo en el héroe, el desvalido, el villano, etc.?

Si su público objetivo no puede verse reflejado en la historia y no involucrarse emocionalmente con ella, su narrativa no será efectiva.

– Tivi Jones, Hey Awesome Girl

Utilice la tecnología para hacerlo memorable

¡Que sea memorable! Cuando las personas sienten emoción, amor o incluso enojo, recordarán el mensaje y se sentirán identificadas. No te bases solo en palabras; utiliza sonidos, imágenes, videos o incluso tecnología más inmersiva, como realidad virtual o aumentada.

Los auriculares VR y AR se están volviendo poco a poco populares, especialmente en Estados Unidos.

– Elina Ollila, Live Current Media

Reflexionar sobre el viaje

Un truco para desarrollar mejores habilidades narrativas es tomar un éxito específico y luego trabajar hacia atrás desde los desafíos que se superaron, hasta los cambios que hicimos por necesidad y luego a la propuesta original.

Ya sabes que tienes un final hollywoodense, pero reflexionar sobre el camino recorrido para llegar hasta allí te permitirá comprender el conflicto y la sustancia que conforman una gran historia.

– Andres Palencia, Latino Alternative TV

Inspírate en las películas

Como futurista y orador profesional que ha estado en escenarios y pantallas de todo el mundo durante 22 años, diría que hay que leer historias de héroes y guiones de películas. Hay que recibir formación sobre medios de comunicación y seguir lecciones sobre teatralidad y expresión dramática.

Crea frases ingeniosas que te hagan destacar entre la multitud. Contar historias es un arte y un oficio, así que sé siempre auténtico y habla desde el corazón.

– Igor Beuker, Igor Beuker

Analiza las historias que te interesan

Piensa en las historias que escuchas y que te intrigan. ¿Qué tienen de interesante? Todos tenemos una historia fascinante que contar, pero la clave es entender qué tienen las historias que resuenan en los demás.

– Amanda Reiman, Personal Plants

Narrativa empresarial: diga la verdad

Lo que sucedió es la historia, no lo que usted desearía que hubiera sucedido. Los consumidores y los inversores son personas, y las personas responden a la autenticidad. Ahora más que nunca, la mejor manera de contar una historia es contarla cruda y real y, en ocasiones, confusa.

Los videos destacados de éxitos perfectamente ejecutados ya no son interesantes ni relevantes en este momento de la historia.

– Cate Rubenstein

Apóyese en sus fortalezas

¿Cuenta historias en la mesa o escribe listas constantemente? Analice cómo funciona su cerebro para generar un liderazgo de pensamiento eficaz. Si es un narrador de historias, considere comenzar con notas de voz y transcribirlas.

Si eres de los que hace listas, las listas se convertirán en algo natural para tu estilo creativo. ¿No te gusta escribir? ¡Prueba a hacer podcasts!

– Evan Nison, NisonCo

Practica la escritura sobre tu empresa

Imagina que eres periodista y escribes un artículo sobre tu negocio. Luego escribe otro artículo desde el punto de vista de que tu negocio no tiene éxito.

Esto me ayudó con mi historia y mi capacidad de enfrentar cualquier pregunta que pudiera surgir a través de paneles, podcasts o entrevistas.

– Adam Rumanek, Aux Mode Inc.

Conozca a su audiencia

Infórmese de antemano sobre su audiencia, ya sea una persona, una gran multitud o una nebulosa de redes sociales sumamente impersonal. La narración nunca se centra en el orador, sino más bien en el impacto que la historia tiene en el oyente.

Hacer un esfuerzo por comprender la perspectiva de su oyente brinda la oportunidad de conectarse de manera más efectiva y reduce el riesgo de básicamente gritar en un agujero.

– Kevin McGee, Anderson Valley Brewing Company

Escribe lo que sabes

Piense en una obra de teatro de tres actos, desde el comienzo hasta el giro decisivo y el desenlace. Sea sincero y escriba lo que sabe. Eso podría significar por qué existe su empresa, qué hace bien su empresa y cómo ayuda a resolver un problema o a hacer la vida más fácil.

Piense en información que pueda entusiasmar a la gente y comparta esa historia.

– Susan Johnston, New Media Film Festival®

Diseñe su historia con un marco AIDA

El marco AIDA se destaca como una de mis opciones principales: Atención, Interés, Deseo, Acción. Si comienza con este marco en mente, podrá crear narrativas atractivas y memorables.

Seleccionar tu historia de acuerdo a las dimensiones de tu audiencia es esencial para garantizar que sea identificable y, sobre todo, que ofrezca valor a cada miembro de la audiencia.

– Tim Haldorsson, Lunar Strategy

 

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