L’abilità di raccontare storie aziendali è un superpotere. Quando applicata al business, la narrazione può essere uno strumento incredibile per il marketing, il pitching, lo sviluppo della thought leadership e altro ancora.

Questa storia è stata pubblicata per la prima volta su Rolling Stone Culture Council .

La narrazione è una forma d’arte incredibilmente importante che i leader aziendali devono padroneggiare. Dopotutto, una storia avvincente è spesso ciò che convince molti consumatori ad acquistare i prodotti o i servizi di un’azienda.

Creando e presentando una storia in cui è possibile identificarsi, le aziende riescono a entrare in contatto in modo più personale con consumatori, dipendenti e investitori, aumentando così le vendite e le opportunità di investimento, migliorando il loro status di leadership intellettuale e creando fedeltà al marchio.

Di seguito, 12 membri del Rolling Stone Culture Council spiegano come affinare le proprie capacità di storytelling aziendale e perché questi metodi sono così efficaci.

Concentrati su come confezionare la tua storia

Tutti hanno una storia da raccontare, ma non tutti sanno come confezionarla in modo che sia riconoscibile. Inizia prima dal pubblico. Lo storytelling consiste tanto nell’ascoltare il mercato e i clienti quanto nel raccontare.

Quando ci rivolgiamo a streamer e broadcaster, tutti questi acquirenti hanno un pubblico specifico che devono servire. La stessa storia può essere confezionata in molti modi diversi se si osservano le sfumature.

– Robert Lane, Fast Lane

Storytelling aziendale: fai del pubblico il tuo personaggio principale

La narrazione nel mondo degli affari è efficace solo se riesci a mettere il tuo pubblico di riferimento al posto del “personaggio principale”. Stai rendendo il tuo pubblico di riferimento l’eroe, lo sfavorito, il cattivo, ecc.?

Se il tuo pubblico di riferimento non riesce a riconoscersi nella storia e a coinvolgersi emotivamente in essa, la tua narrazione non sarà efficace.

– Tivi Jones, Hey Awesome Girl

Usa la tecnologia per renderlo memorabile

Rendilo memorabile! Quando le persone provano eccitazione, amore o persino rabbia, ricorderanno il messaggio e si identificheranno. Non affidarti solo alle parole; usa suoni, immagini, video o tecnologie ancora più immersive come la realtà virtuale o aumentata.

I visori VR e AR stanno lentamente diventando mainstream, soprattutto negli Stati Uniti.

– Elina Ollila, Live Current Media

Rifletti sul viaggio

Un trucco per sviluppare migliori capacità narrative è quello di prendere un successo specifico e poi lavorare a ritroso, partendo dalle sfide superate, per arrivare ai cambiamenti che abbiamo apportato per necessità e infine alla proposta originale.

Sai già che il tuo finale sarà degno di Hollywood, ma riflettere sul percorso per arrivarci ti aiuterà a comprendere il conflitto e la sostanza che compongono una grande storia.

– Andres Palencia, Latino Alternative TV

Prendi spunto dai film

Come futurista e oratore professionista che ha calcato palcoscenici e schermi globali per 22 anni, direi di leggere le trame degli eroi e le sceneggiature dei film. Seguire corsi di formazione sui media e lezioni sulla teatralità e l’espressione drammatica.

Crea delle battute efficaci che ti facciano distinguere dalla massa. La narrazione è un’arte e un mestiere, quindi sii sempre autentico e parla con il cuore.

– Igor Beuker, Igor Beuker

Analizza le storie che ti interessano

Pensa alle storie che senti e che ti incuriosiscono. Cosa c’è in loro che le rende così interessanti? Ognuno ha una storia affascinante da raccontare, ma la chiave è capire cosa c’è nelle storie che risuona con gli altri.

– Amanda Reiman, Personal Plants

Business Storytelling – Racconta la verità

Qualunque cosa sia accaduta è la storia, non qualunque cosa avresti voluto che accadesse. Consumatori e investitori sono tutti persone, e le persone rispondono all’autenticità. Ora più che mai, il modo migliore per raccontare una storia è raccontarla cruda e reale e occasionalmente caotica.

In questa fase storica, i momenti salienti di successi realizzati alla perfezione non sono più interessanti o rilevanti.

– Cate Rubenstein

Sfrutta i tuoi punti di forza

Racconti storie a tavola o scarabocchi liste di continuo? Approfondisci il funzionamento del tuo cervello per creare una leadership di pensiero efficace. Se sei un narratore narrativo, prendi in considerazione di iniziare con i promemoria vocali e di trascriverli.

Se sei un tipo che fa liste, le liste sono una seconda natura per il tuo stile creativo. Non ti piace scrivere? Prova il podcasting!

– Evan Nison, NisonCo

Esercitati a scrivere sulla tua azienda

Immagina di essere un giornalista e poi scrivi un articolo sulla tua attività. Poi scrivi un altro articolo con l’angolazione che la tua attività non ha successo.

Ciò mi ha aiutato a raccontare la mia storia e a rispondere a qualsiasi domanda che potesse sorgere durante panel, podcast o interviste.

– Adam Rumanek, Aux Mode Inc.

Scopri di più sul tuo pubblico

Informatevi in ​​anticipo sul vostro pubblico, che si tratti di una sola persona, di una grande folla o di una nebulosa social media altamente impersonale. La narrazione non riguarda mai veramente l’oratore, ma piuttosto l’impatto che la storia ha sull’ascoltatore.

Sforzarsi di comprendere il punto di vista del proprio interlocutore offre l’opportunità di entrare in contatto in modo più efficace e riduce il rischio di finire per urlare in un buco nell’acqua.

– Kevin McGee, Anderson Valley Brewing Company

Scrivi ciò che sai

Pensa a un’opera teatrale in tre atti, dall’impostazione alla svolta cruciale fino al risultato. Sii sincero e scrivi ciò che sai. Ciò potrebbe significare perché la tua azienda esiste, cosa fa bene e come aiuta a risolvere un problema o a semplificarti la vita.

Pensa a informazioni che possano entusiasmare le persone e condividi quella storia.

– Susan Johnston, New Media Film Festival®

Progetta la tua storia con un framework AIDA

Il framework AIDA spicca come una delle mie scelte migliori: Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione. Partendo da questo framework in mente, puoi creare narrazioni coinvolgenti e memorabili.

È essenziale curare la tua storia in base alle dimensioni del tuo pubblico per garantire che sia riconoscibile e, soprattutto, che offra valore a ogni membro del pubblico.

– Tim Haldorsson, Lunar Strategy

 

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