How Big Brands Boost Their Instagram Fanbase By Millions?

Такие крупные бренды, как Nike , Victoria’s Secret , GoPro и Starbucks, увеличили свою базу поклонников в Instagram на миллионы подписчиков с помощью брендированных видеороликов .

Nike добился успеха и стремительно увеличил число подписчиков в Instagram с 4 миллионов до ошеломляющих 13,5 миллионов всего за период, который длился менее года.

Продажи бренда модной одежды и нижнего белья Victoria’s Secret выросли с 4,2 млн до 11,7 млн .

Бренд GoPro , страстно увлеченный съемкой и распространением на видео самых ярких моментов жизни, увеличил число подписчиков с 1,9 до 4,5 миллионов .

Число подписчиков Starbucks , зеленого гиганта, ранее известного как кофейный бренд, выросло с 2,3 миллиона до 3,9 миллиона .

Данные получены в ходе исследования Adweek , которое проводилось в период с апреля 2014 года по февраль 2015 года. Однако бюджеты, потраченные этими брендами, не раскрываются.

Почему директорам по маркетингу следует пересмотреть свое присутствие в Instagram?

Instagram уже давно известен как специализированный сайт для обмена изображениями, населенный молодыми фотографами , которых также называют поколением Z.

Однако все изменилось в 2014 году, когда Instagram обогнал Twitter по количеству активных пользователей и теперь гордо преодолел отметку в 300 миллионов .

Instagram имеет более международный статус, чем Twitter: 70% его пользователей находятся за пределами США .

Instagram не просто предлагает брендам более широкий охват , чем Twitter; они также видят показатели вовлеченности в своих профилях Instagram в 50 раз выше, чем в Twitter. Это не мои мысли или мнения; это указано в Adweek.

Instagram — это не только крупнейший в мире сайт для обмена фотографиями; это еще и отличное место для создания «образа» вашего бренда и создания собственного визуального образа.

Как директора по маркетингу могут увеличить свою фан-базу в Instagram?

Если вы вдохновлены вышеперечисленными брендами и убеждены в охвате и вовлеченности , которые Instagram предлагает брендам, вопрос « как развивать » ваш Instagram остается. Я отвечу на этот вопрос здесь с примерами.

Но прежде чем я это сделаю, я хотел бы подчеркнуть, что почти каждый директор по маркетингу на этой планете страдает от кошмаров, когда ему удается успешно связать свой бренд с людьми, ранее известными как потребители : поколением Z.

Использование отличных фотографий и специально брендированных видео в Instagram разумными способами вознаграждается массовым ростом аудитории. Круто, но что такое разумные способы?

Большинство вышеупомянутых героев Insta использовали фирменные покадровые ролики . Это более короткие и гораздо более захватывающие видео, чем среднестатистические ролики TVC .

Надеюсь, вы практиковались с Vine-подобными или другими короткими формами брендированного видеоконтента. Они должны быть частью вашей стратегии контент-маркетинга .

Вот несколько примеров успешных брендов в Instagram:

Nike берет свое собственное уникальное направление в Instagram . Они делятся фотографиями и клипами, которые поддерживают их движения, например, #airmaxday . Но они также показывают короткие видеоклипы своих впечатляющих OOH-кампаний в Лос-Анджелесе и Нью-Йорке.

Victoria’s Secret выходит за рамки демонстрации своих великолепных (но худых) моделей. Они используют фотографии и короткие видеоклипы (15 секунд) на своей странице в Instagram .

Видеоролики рекламируют новые коллекции и мероприятия, а в некоторых из них модели просят поклонников взаимодействовать, голосовать или делиться.

Starbucks применяет в Instagram подход, схожий с подходом Coca-Cola , со своим движением «Счастливый понедельник», которое вдохновляет человеческий дух с помощью глобального и локального контента.

Однако Starbucks недавно во второй раз « переграмировал » (термин, обозначающий распространение в Instagram) 15-секундное видео артиста , к большой радости своих подписчиков.

Крупные бренды, которым пока не удалось освоить Instagram?

Затронув тему движения Coca-Cola « Счастье» , я должен сказать, что бренд должен быть очень недоволен своими результатами в Instagram.

Собирая информацию для этой статьи, я чуть не упал со стула, увидев базу Кока-колы в Instagram: всего 506 000 подписчиков .

Вот это уже недостойно Кока-колы. Однако это также означает, что вы все еще можете победить Кока-колу.

Кроме того, настоящие мастера контент-маркетинга из Red Bull сейчас имеют посредственные 2,4 миллиона подписчиков в Instagram. С их молодой целевой аудиторией и навыками контента, они должны были бы иметь 10 миллионов подписчиков к настоящему моменту.

Действительно, ваш бренд все еще может побороться с «Кока-колой» и «Ред Буллс».

Представьте, что вы будете выступать на следующем совете директоров в роли директора по маркетингу: «Смотрите, мы надираем задницы Coca-Cola и Red Bull в Instagram».

Этот рейтинг видео в Instagram (прокрутите страницу до середины) покажет вам больше фотографий и видео, используемых в Insta брендами розничной торговли , автомобильной промышленности и индустрии красоты .

Да, я знаю. Директора по маркетингу любят бенчмарки. И они должны это делать.

Мое Мнение

Многие директора по маркетингу ведущих потребительских брендов испытывают трудности со стратегией маркетинга в социальных сетях.

Они гоняются за социальными каналами, словно собаки-гонщики на стероидах , в основном полностью и слепо сосредоточившись на охвате каждого канала.

Эти неграмотные тактики медиаагентств в большинстве случаев далеки даже от стратегий маркетинга в социальных сетях .

Но медиаагентства чаще всего не имеют ни малейшего понятия о заработанных и собственных медиа. Или это не соответствует их пакету вознаграждений . Они сосредоточены только на платных медиа , то есть на покупке вам гарантированного охвата.

У меня есть совет как для CMO, так и для их медиаагентств: « Сегодня вы все еще можете купить медиа, но вы больше не можете купить внимание. Вы должны его заслужить ».

И последнее, но не менее важное: директора по маркетингу должны перестать думать о маркетинге . Они используются, чтобы прерывать нас большими телевизионными рекламными роликами , большими кампаниями и поддержкой знаменитостей. Это устаревшее мышление и применение устаревших систем ценностей к новому цифровому миру.

Директора по маркетингу должны наконец понять, что цифровые, видео и мобильные технологии положат конец монополиям на внимание, таким как ТВ, радио и печать. И конец разрушению для маркетологов и рекламодателей.

Директора по маркетингу должны понимать, что повествование меняется, и если бренды не умеют рассказывать свои истории быстро, остроумно и целенаправленно, как это свойственно этим новым платформам , они останутся позади.

Если вы хотите успешно связать свой бренд с « скринейджерами », то есть с поколением Z , сейчас самое время создать Instagram.

Бренды, которые щедро делятся , культивируют симпатию и лояльность. Добро пожаловать в сетевую экономику, эпоху совместных экосистем, а не эгосистем .

Что насчет вас?
Как вы используете Instagram и какими советами вы могли бы поделиться с крупными брендами? Мне бы очень хотелось услышать ваши идеи.

Выйдите за рамки основных СМИ и крупных технологий –

Получите доступ к моему неотцензурированному голосу разума

Мы все знаем, что основные СМИ часто полны пропаганды и подкупленной журналистики. Крупные технологические компании делают это еще хуже с их цензурой контента, фальшивыми чекерами фактов и затуханием социальных каналов. Стоит ли мне добавить #fansonlease , огороженные сады и выжимание артистов как лимонов в список токсичных социальных сетей?

Не пропустите! Получайте журнал Math Man и мой голос без цензуры на свою почту дважды в месяц. 100% бесплатно! В моей редакции — живые выступления на сцене, подкасты, интервью и многое другое.

Прочитайте мою недавнюю статью в журнале Rolling Stone о деятелях искусства и спортсменах.

Об авторе

В центре внимания Игорь Беукер — ведущий докладчик по маркетинговым инновациям и футуролог, известный своим предвидением тенденций и технологий, которые влияют на бизнес, экономику и общество. За кулисами — серийный предприниматель с 5 выходами и бизнес-ангел в 24 социальных стартапах. Член совета директоров в медиакомпаниях нового уровня, творец перемен в Совете по культуре Rolling Stone, пионер голливудского научно-фантастического аналитического центра, отмеченный наградами маркетинговый стратег Amazon, L’Oréal, Nike и провидец для компаний из списка Fortune 500, городов и стран.