الناشرون يحققون الربح من خلال البرمجة والتسلسل

لقد كان ناشرو المجلات والصحف تحت ضغوط شديدة لسنوات عديدة. وهناك مقولة صحفية قديمة تقول: “إذا كان هناك نزيف، فإنه يؤدي إلى الصدارة”. ولكن يبدو أن الهجمات الإرهابية وحوادث تحطم الطائرات لم تعد تتوافق بدقة مع مصالح أغلب العلامات التجارية .

بالنسبة لمنظمات الأخبار المعروفة بأنها معاقل النزاهة الصحفية، أصبح من الصعب حل الصراع الكامن بين هيئة التحرير والمعلنين .

حتى الناشرون الذين يتعاملون مع محتوى أكثر مرحًا – مثل ثرثرة المشاهير على سبيل المثال – يجدون أنفسهم تحت ضغط من فريق المبيعات لتقديم محتوى صديق للعلامة التجارية.

باعتباري متحدثًا عامًا محترفًا وصحفيًا متخصصًا في مجال الأعمال التجارية ولدي خبرة واسعة في مجال التسويق والإعلام، فأنا مفتون بشكل استثنائي بالاتجاهات والتقنيات التي تهز صناعات البث والنشر .

في هذه القصة سأتحدث عن الآتي:

• نشر المجلات والصحف، وليس الكتب
• الاتجاهات والتهديدات والفرص التي يتعين عليهم التعامل معها والاستفادة منها
• أمثلة رائعة للنشر من الولايات المتحدة الأمريكية والسويد وكوريا الجنوبية
• خبراء برنامج النشر الرقمي و”المرآب المؤسسي”
• أهمية تطوير استراتيجية ذكية لتبادل الإعلانات الشاملة
• كيفية زيادة عائدات الإعلانات باستخدام البرامج والتسلسل

الاتجاهات والتهديدات والفرص في النشر

أحد الاتجاهات التي أراها هو أن الناشرين لا يزالون يواجهون صعوبة في التعامل مع حقيقة أن الصحافة ورواية القصص قد تغيرت بشكل كبير في عالم تكنولوجيا الإنترنت.

لقد تعلمت على مدى العقد الماضي أنه ما لم يعرف الناشرون كيفية نشر قصصهم بالطرق الأصلية للمنصات الرقمية الجديدة ، فسوف يتخلفون عن الركب.

أخشى أن يصبح الناشرون التقليديون، وشركات الإعلام التقليدية الأخرى التي لا تبتكر بالسرعة التي يتسارع بها التغيير، مجرد رجال ميتين يمشون في غضون سنوات قليلة.

ولكن الناشرين الحريصين على الابتكار والتحرك السريع يجدون صعوبات كبيرة في سد الفجوة بين المطبوعات والرقمية . ويجدون صعوبة بالغة في المنافسة مع شركات مثل BuzzFeed و The Huffington Post .

يتمتع هؤلاء المواطنون الرقميون ذوو الروح الحرة برفاهية التركيز حصريًا على المحتوى الرقمي والإعلان دون المعاناة من التفكير التقليدي أو الخطي أو التهام نماذج الأعمال الحالية.

لقد أدت الاشتراكات المدفوعة وحواجز الدفع إلى إبقاء العديد من كبار المديرين في عالم النشر مستيقظين طوال الليل. والواقع أن أبناء جيل الألفية يحتاجون إلى التعذيب لدفع ثمن “الأخبار القديمة” (المطبوعة)، وحتى الأخبار على المنصات الرقمية يجب أن تكون مجانية في نظرهم.

ولكن يمكن وصف شركة مثل Vice ، التي يرأسها المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي شين سميث ، بأنها مزيج من قناتي MTV وCNN. وتستطيع Vice أن تقدم الأخبار بطرق جذابة لجيل المشاهدين .

ولكن لم يتجه كل الناشرين من الربح إلى الهلاك. لماذا تعتقد أن مؤسس شركة أمازون ورئيسها التنفيذي جيف بيزوس دفع 250 مليون دولار لشراء صحيفة واشنطن بوست في عام 2013؟

أو ألق نظرة على قصة النجاح الرقمي التي حققتها صحيفة أفتونبلاديت ، الصحيفة الأكثر قراءة في السويد . فقد حققت الصحيفة أرباحًا من الإعلانات الرقمية أكثر من أرباحها المطبوعة في عام 2012.

ماذا عن نجاح صحيفة صحافة المواطن OhmyNews من كوريا الجنوبية؟ لقد حققت منصة التقارير المفتوحة المصدر هذه نجاحًا كبيرًا منذ أن أطلقها السيد Oh Yeon Ho في عام 2000.

وعلى الرغم من كل العقبات التي تواجه الناشرين، فإنني ما زلت أرى فرصاً عظيمة أمام الناشرين الراغبين في الانطلاق نحو المستقبل. ولكن يتعين عليهم أولاً التغلب على تحديات محددة .

ومن بين هذه التحديات صياغة الاتجاهات والتقنيات التي تناسب القرن الحادي والعشرين. وعلى وجه الخصوص، سوف تبدأ عملية تحقيق الربح باتخاذ خيارات استراتيجية ذكية.

على سبيل المثال، يعد العثور على شركاء تبادل الإعلانات المناسبين والمزايدة في الوقت الفعلي والإعلان البرمجي أمرًا ضروريًا بالنسبة للناشرين.

إن زيادة عائدات الإعلانات الرقمية هي موضوع آخر ذو أولوية يمكن أن يساعد فيه التسلسل البرمجي .

خبراء النشر الرقمي

ولكن أولاً، ربما أحتاج إلى توضيح كيفية توصلت إلى رؤيتي ومعتقداتي وآرائي وحلولى. ربما يعطي هذا بعض السياق لقصتي وحججي.

 

على مدى السنوات الخمس الماضية، كنت أساعد المذيعين والناشرين في العديد من الأسواق على تطوير استراتيجيات حول كيفية البقاء على قيد الحياة في العصر الرقمي للابتكار المدمر والاقتصاد الشبكي.

أطلقت على البرنامج المخصص للناشرين اسم ماجستير النشر الرقمي . في البرامج المخصصة، يتنوع إنتاجي من خطاب رئيسي ملهم يتبعه درس رئيسي لمدة يوم كامل مع مجلس الإدارة والإدارة، إلى الاستشارات التي تضمن دمج البرنامج بسلاسة عبر جميع الأقسام.

يبدأ محتوى الدورة التدريبية الرئيسية بالنظر من الخارج إلى الداخل: حيث يتم عرض العديد من الاتجاهات الرئيسية للناشرين والتي تساعدهم على فهم التأثيرات التي ستخلفها التقنيات الجديدة على نماذج أعمالهم الحالية: كيف يمكنهم الاستفادة من الفرص الهائلة في القرن الحادي والعشرين؟

كمعيار، أعرض عليهم الرحلات الرقمية لصحيفة نيويورك تايمز وول ستريت جورنال وما تعلموه منها وما أخطاؤهم. تتضمن هذه الوحدة بالطبع كيف يمكن للناشرين كسب مشتركين جدد (رقميين)، والأشخاص الذين يرغبون في الدفع مقابل المحتوى والخدمات المتميزة .

وتكشف الوحدة أيضًا عن آليات متقدمة في التنقيب الذكي والتسعير الديناميكي الفردي ، وكيف يمكنها مساعدة الناشرين في جذب المزيد من العضويات المدفوعة من خلال قنواتهم.

إن الابتكار والمدير التنفيذي لتكنولوجيا المعلومات يشكلان جزءًا مهمًا من برنامجي أيضًا. على سبيل المثال، كيف يمكن للناشر أن يطلق مشروعًا مؤسسيًا ، أو ما يعرف بالشركات الناشئة عند الطلب ، وكيف يمكن لهذا المشروع الهجين المبتكر أن يفوز بمناطق وأسواق جديدة.

نعم، بالفعل. إن القدرة على الابتكار بسرعة التغيير أمر بالغ الأهمية بالنسبة للناشرين التقليديين . إنه أمر بالغ الأهمية.

 

إن الجزء الملهم للغاية من البرنامج هو كيف يمكن لدور النشر زيادة إيراداتها وعائد الاستثمار باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي والفيديو عبر الإنترنت والهواتف المحمولة . إن عرض أمثلة ذكية للغاية يحفز خيال المشاركين ويقلل من المقاومة. هذا الجزء يجعل بعض رؤساء التحرير العنيدين أو الغاضبين يبتسمون.

خلال البرنامج، أتحدى أيضًا الوضع الراهن: ماذا ستفعل عندما يستمر عدد المستهلكين الرقميين الذين يستخدمون أدوات حظر الإعلانات في الارتفاع؟ كيف سيؤثر هذا على نموذج عملك الحالي، وكيف ستتوقع اتجاهات مماثلة؟

إن الاستعداد هو المفتاح. وهذا يعني وضع سيناريوهات استراتيجية قبل التحول.

بالنسبة لأولئك الذين يحتاجون إليها، ومن تجربتي، فإن الإجابة ستكون 90٪ من جميع الناشرين، لقد قمت بتطوير وإضافة وحدة إلى البرنامج تسمى:
استراتيجية تبادل الإعلانات .

لقد تعلمت أن الناشرين يحتاجون حقًا إلى كل المساعدة التي يمكنهم الحصول عليها في هذا المجال. والتحدي هو أن بعضهم قد قفزوا بالفعل على العربة الخطأ وهم الآن يركبون الطريق السريع إلى الجحيم.

إنهم يحتاجون إلى الكثير من التأملات والمعالجة بالصدمة لفهم أنه يجب عليهم التوقف عند المخرج التالي، والنزول، والعثور على طريق استراتيجي جديد للوصول إلى السلالم المؤدية إلى الجنة.

ليس من السهل دائمًا، ولكنها في الواقع عملية مثيرة للاهتمام للغاية.

لماذا يجب على الناشرين أن يكون لديهم استراتيجية تبادل إعلانات قوية؟

خلال جميع المحاضرات الرئيسية والدورات التدريبية والتفاعلات مع العديد من الناشرين في جميع أنحاء العالم، توصلت إلى القواسم المشتركة التالية.

معظم الناشرين القدامى:

أ. النضال من أجل تحقيق الدخل من الإعلانات عبر جميع قنواتهم الرقمية
ب. الافتقار إلى الخبرة والمهارات عندما يتعلق الأمر بـ RTB والإعلانات البرمجية
ج. يتعرضون لضغوط شديدة لدرجة أنهم يتخطون استراتيجية تبادل الإعلانات الحاسمة
د. في مأزق، ويعانون من اختيار شريك تبادل الإعلانات الخطأ
هـ. لم يحققوا في فرصهم في الشلال بعد

قبل أن أتحدث عن فوائد التسلسل الهرمي للناشرين، أحتاج إلى التطرق إلى أهمية وجود استراتيجية ذكية لتبادل الإعلانات بشكل عام . إن وجود هذه الاستراتيجية أكثر أهمية بعشر مرات من أي محاولة للتسلسل الهرمي.

يجب أن أعترف بأنني شعرت بالقلق عندما رأيت العديد من الناشرين يتعاونون مع شركاء تبادل الإعلانات الخطأ، أي أنهم يعتمدون على أسلوب اللعب العشوائي، دون وجود استراتيجية واضحة على الإطلاق.

يميل الناشرون التقليديون ، بل وحتى بعض اللاعبين الرقميين الصرف ، إلى اختيار شريكهم في تبادل الإعلانات بناءً على رؤى ومعلومات استخباراتية ضعيفة . ويرجع ذلك في الغالب إلى حاجتهم إلى السرعة . وأحيانًا بسبب افتقارهم إلى الخبرة في هذا المجال المحدد.

ولكن دعونا نتحلى بالجرأة. فهل نسخ نهج تبادل الإعلانات من المنافسين دون تطوير استراتيجية قوية أمر أشبه بقيام فيليكس باومغارتنر بالقفز دون مظلة!

على سبيل المثال، خذ الشركات الرقمية البحتة مثل منصات المقارنة . بعض نماذج أعمالها مبنية بالكامل على بحث Google . ومع ذلك، فقد اختارت Google Exchange لتكون شريكها الحصري.

والآن نصل إلى الاستنتاج المؤلم بأن شركة جوجل نفسها أصبحت أسوأ عدو لهم منذ أن دمر جوجل للتسوق نموذج أعمالهم بالكامل من الأسفل إلى الأعلى . هل يمكنك أن تتخيل مثل هذا الفشل الاستراتيجي الكارثي؟

لقد صدمتني أخطاء مماثلة ارتكبتها دور نشر رائدة أخرى. حيث أخبرني الرئيس التنفيذي للشركة بفخر: “إن شركة جوجل إكستشينج، إيجور، لمجرد أنها شركة رائعة، فقد زرناها مؤخرًا وكانت الرحلة رائعة”.

ولكن ماذا حدث؟ هل تخبرني للتو أنك عرضت نموذج عملك في مجال الإعلانات الرقمية للخطر لأنك قضيت رحلة ممتعة إلى ماونتن فيو؟!

ولكن المشكلة تكمن الآن. فقد أصبح هؤلاء الناشرون محاصرين في قبضة صديق مقرب يتبين أنه عدوهم أو الشيطان ، الذي يتأنق في ملابس أنيقة من برادا. وقد يكلف مثل هذا القرار الناشرين الملايين.

ينبغي للناشرين أن يراهنوا على الحصان المناسب. أو هل ينبغي لي أن أقول الخيول؟ تأكد من اختيارهم لشركاء تبادل الإعلانات الاستراتيجيين المناسبين. بناءً على دراسة جدوى ورؤية قوية ، وليس على افتراضات .

من خلال تجربتي، هناك خيار استراتيجي أساسي غفل عنه معظم الناشرين في استراتيجيتهم البرمجية: البيانات الضخمة .

تذكر أن التسويق الجديد يتعلق بالعلاقات، وليس بالوسيلة.

من المؤكد أن الفوز السريع للناشرين يبدو أنه يتلخص في التخلص من مخزونهم الإعلاني في العديد من بورصات الإعلانات، على أمل تحقيق ربح إضافي سريع. ولكن إذا كان تحقيق الدخل من مرات ظهور الإعلانات يعني خسارة جميع الفوائد الاستراتيجية الأخرى للرؤى المستندة إلى البيانات ، فلدينا مشكلة!

إن الحصول على بيانات ورؤى قابلة للتنفيذ من شأنه تمكين الناشر من تعظيم عائد الاستثمار البرمجي . إن خسارة هذه الفوائد طويلة الأجل بسبب بعض عمليات تحقيق الدخل العشوائية من الإعلانات ليست استراتيجية ذكية للغاية. أو ببساطة ليست استراتيجية على الإطلاق. لا أستطيع حتى أن أسمي هذا النهج “تكتيكات”.

وخاصة عندما يفهم الناشرون أن منصات RTB أصبحت أكثر ذكاءً، وبسبب أحجامها، ستكون على دراية بقيمة الانطباع الذي يجب أن تكون عليه، أو ما ينبغي أن تكون عليه.

لماذا يشتري أي معلن أو وكالة إعلامية في العالم ظهور إعلان لدى الناشر X بحد أدنى 1.50 دولار أمريكي لكل ألف ظهور، إذا كان بإمكانهم الوصول إلى نفس “شخصية العميل” مقابل 0.75 دولار أمريكي لكل ألف ظهور على موقع الناشر Y؟

تمتلك دور النشر الكبرى الرائدة بيانات قيمة للغاية عن المستهلكين ، والتي قد تعمل حقًا على إثراء الانطباعات وتعظيم العائد على الاستثمار للمعلنين. ولكن ليس إذا كان الناشر يركز فقط على جني الأموال من خلال عمليات الاحتيال ونسي القيمة المضافة للبيانات المخصبة .

لذا فإن النهج البرمجي القائم على البيانات هو ما ينبغي للناشرين الكبار تضمينه في استراتيجيات تبادل الإعلانات الخاصة بهم . لا تركض أبدًا معصوب العينين في أحضان شريك جديد لتكتشف بعد ذلك أن زواجك فاشل.

والأمر التالي هو أن هناك أهمية كبرى للهواتف المحمولة بالنسبة للناشرين.

يأتي جزء سريع النمو من مشاهدات الناشرين الآن من الأجهزة المحمولة والأجهزة اللوحية، ومن الآمن أن نقول إن مشاهدات الأجهزة المحمولة ستتفوق بسهولة على عدد مشاهدات أجهزة الكمبيوتر المكتبية. وهذا يعني أن الناشرين سيضطرون إلى تكثيف استراتيجياتهم البرمجية للأجهزة المحمولة.

عذرا، ولكن الموقف غير المبالي تجاه الهاتف المحمول يجعلني متمردًا في بعض الأحيان.

لأن الهاتف المحمول هو بالتأكيد البوابة الضخمة القادمة للمحتوى والعلامات التجارية والأصدقاء والتسوق.

سيكون الهاتف المحمول أكبر بكثير من الإنترنت (المكتبي).

الخطوة التالية التي يجب على الناشرين اتخاذها هي التأكد من تحديد الأجهزة التي يستخدمها الزوار العائدون عند زيارة مواقعهم. ومن خلال القيام بذلك، يمكن للناشرين إثراء مرات الظهور مرة أخرى ببيانات “حصرية” لزيادة القيمة والعائد على الاستثمار.

يجب أن يكونوا قادرين على التعرف على هذه الأفكار القابلة للتنفيذ والتصرف بناءً عليها، على سبيل المثال: “مرحبًا، لقد عاد إيغور، ولكن هذه المرة يزور موقعنا الجديد من جهازه اللوحي أو هاتف iPhone”.

يجب أن تتضمن استراتيجية تقديم الإعلانات البرمجية، وخاصة تلك المخصصة للناشرين، بيانات ضخمة وإمكانية دمجها بالهواتف المحمولة. وسوف يبدأ الناشرون الذين لا يتبنون هذا النهج القائم على البيانات في خسارة المعلنين قريبًا.

لأن العلامات التجارية الرائدة تعتمد على البيانات وترغب في الحصول على رؤى تعتمد على البيانات وإقامة علاقات مع المستهلكين. وهذا أكثر أهمية بالنسبة لهم من تلك الكثافة الضئيلة (أو الخصم) التي يقدمها الناشرون لهم في أسعارهم الأساسية.

قد يكون اختيار أدنى مستويات التكلفة لكل ألف ظهور والتي لا تعتمد على البيانات، من التكتيكات التي تنتهجها وكالة الوسائط الخاصة بك . لأنهم ما زالوا يعتقدون أن التسويق الجديد يتعلق بالوسيلة، وليس بالعلاقات.

ما هي أهم نصيحة أقدمها للناشرين لتطوير استراتيجيات تبادل الإعلانات الخاصة بهم؟ جوجل وفيسبوك شركتان إعلاميتان متخفيتان في هيئة شركات تكنولوجيا . هل أحتاج إلى قول المزيد؟

بالانتقال إلى فرص التسلسل البرمجي ، أحتاج إلى تقديم بعض الملاحظات الإضافية حول استراتيجية تبادل الإعلانات الشاملة للناشرين.

على الرغم من أن العديد من الناشرين قد يتمكنون من موازنة مخزونهم بشكل أكثر ذكاءً عندما يتعلق الأمر بالطوابق والمزادات الثانية، إلا أنهم يجب أن يظلوا على دراية بأن شركات الشراء الكبيرة مثل GroupM تحاول التفاوض على الأسعار من خلال إطلاق مزادات خاصة.

إن انخراط الناشرين في مثل هذا الموقف دون وعي يعد جهلاً. وربما تكون هناك طرق أفضل للاستفادة من مخزون الناشر دون تدمير نموذج أعماله من الأساس.

قبل البدء في استخدام ie ولكن ليس Google و GroupM على وجه التحديد ، يتعين على الناشرين أولاً النظر في خياراتهم الأخرى. وهناك العديد منها.

من التبادلات الخاصة إلى التفكير على سبيل المثال في تقديم خصم في نهاية مسار المبيعات . لأن أي كتاب برمجي على هذا الكوكب لم يخبر الناشرين قط أن الخصم يجب أن يكون دائمًا في البداية!

أو ماذا عن إتاحة الوصول إلى مجموعة مخصصة من الانطباعات التي يتم إثرائها ببيانات مثل، على سبيل المثال، داخل العرض، والتركيبة السكانية الاجتماعية، ومجالات الاهتمام، والأشياء التي تم البحث عنها، والسلوكيات الأخرى عبر الإنترنت، ونية النظرة الأولى، وما إلى ذلك.

في الواقع، فإن الاقتصار على بورصة واحدة من شأنه أن يحد بالتأكيد من إمكانيات الناشرين في استخدام نظام الشلال . ومع ذلك، أود أن أؤكد على أنه ينبغي معالجة كل هذا عند تطوير استراتيجية تبادل الإعلانات الشاملة للناشر. وليس بعد عام واحد من تنفيذ شريك تبادل الإعلانات المختار.

لذا فإن الاستراتيجية هي المفتاح. فالأمر يتطلب مهندسًا معماريًا لتصور الكاتدرائيات وبنائها؛ وكل شيء آخر ليس سوى مجرد أحجار في جدار.

كيف يمكن لـ Waterfalling زيادة عائد الاستثمار للناشر على الإعلانات

لكن أولاً، ما هو التوزيع المتتالي؟ يمكن وصف ممارسة الناشرين للتوزيع المتتالي على أفضل وجه بأنها نقل مخزونهم الإعلاني عبر بورصات إعلانية مختلفة لتحقيق أقصى قدر من العائد .

ومع ذلك، ليس من السهل دائمًا كشف أسرار الشلالات البرمجية، نظرًا لأن الموضوع جديد إلى حد ما بالنسبة لبعض الناشرين. كيف نجعل مثل هذا “الحديث عن مجموعة التقنيات” غبيًا وبسيطًا؟

تحذير: لن أتمكن من حل جميع تحديات النشر في قصة واحدة، لأن البقاء على قيد الحياة في العصر الرقمي المليء بالابتكار المدمر يتجاوز مجرد نقل المخزونات عبر بورصات الإعلانات.

صدقني، أنا مدرك تمامًا لهذا الأمر. ومع ذلك، يجب على جميع شركات الإعلام أن تتحول إلى شركات تقنية في الوقت الحاضر.

لا يعد التسويق المتتالي هو الكأس المقدسة في الإعلانات البرمجية لأن التسويق المتتالي قد أثار أيضًا التدقيق والارتباك .

ولكن لماذا قد يكون من الضروري استخدام أسلوب التسلسل الهرمي إذا افترضنا أن أنظمة المزادات عادلة؟ وهل ستصبح منصات المزايدة في الوقت الفعلي بالفعل الأساليب البرمجية الفائقة الكفاءة التي ستحكم الإعلانات الرقمية؟

المفتاح، وفقًا لمنشور على موقع Datacratic ، يكمن في ثلاث ديناميكيات:

1. طريقة عمل مزاد السعر الثاني
2. طبيعة حدود الأسعار التي يحددها البائع
3. في أنظمة المزايدة في الوقت الفعلي، غالبًا ما تتلقى مرات ظهور الإعلانات عرضًا واحدًا فقط.

تذكر، في المزاد بالسعر الثاني، لا يدفع المزايد الفائز سعر عطائه، بل يدفع سعر ثاني أعلى مزايد.

ولكن ماذا لو كان المزاد على ظهور إعلان واحد لا يتضمن سوى عرض واحد، وهو أمر شائع؟ عندئذ، يدفع العرض الفائز عادة السعر الأدنى، وهو الحد الأدنى المفترض الذي قد يقبله الناشر.

من خلال تدوير مخزونهم عبر البورصات المختلفة، يمكن للناشرين خفض سعرهم الأدنى والشعور بالاطمئنان إلى أنهم يتركون أموالاً أقل على الطاولة، مما يبقي سعرهم الأدنى أقرب ما يمكن إلى العرض الفائز، بينما يجذبون تدريجياً أيضًا عروض الأسعار الفائزة لكل ظهور.

وكتب آري بابارو ، الرئيس التنفيذي لمنصة RTB Beeswax، على Adexchanger : “إنهم يقللون بشكل فعال الفرق بين العرض والسعر المدفوع، وبالتالي الحصول على إيرادات إضافية”.

وما دامت هناك مكافأة لهذه الممارسة، فمن المرجح أن يستمر البائعون في ممارستها، حتى لو كانت شاقة نسبيا وتشوه (من وجهة نظر المنتقدين) حوافز المزاد.

قد يكون من بين التكتيكات الذكية الأخرى التي تتجاوز التوزيع المتسلسل عبر بورصات الإعلانات تقديم عروض مرتبطة بالوقت في بورصة إعلانات واحدة. قد تبدو هذه النصيحة الأخيرة تقنية بعض الشيء في البداية، لكنها في الواقع تكتيك تجاري.

لزيادة العائد على الاستثمار، قد يكون من المفيد أيضًا النظر إلى ما يفعله المشترون في البورصة. لقد رأيت بعض تكتيكات الشراء الذكية التي جعلتني أبتسم. طرق مبتكرة يجب أن أقول.

قد يؤدي شراء مرات الظهور في الجزء الأخير من كتلة مدتها ساعة إلى الحصول على مرات ظهور جيدة بسعر أقل. لماذا؟ لأن أنظمة العائد تحاول غالبًا الحصول على أقصى النتائج في كتل مدتها ساعة واحدة.

المعنى: في نهاية كل ساعة قد ينخفض ​​الطلب (قليلاً)، لكن العرض لن ينخفض.

ولكي نكون صادقين، هل يهم إذا كان الانطباع الأول يستهدف “شخصية عميل” بعينها ؟ أم أن الانطباع الثاني أو الثالث قد يكون كافياً أيضاً؟

أعتقد أن العقول غير الخطية بينكم قادرة على رؤية أكثر من خيار واحد.

رأيي

لقد تصرف عدد كبير جدًا من الناشرين مثل شركات التسجيلات . لقد كانوا يعلمون أن نماذج الأعمال الجديدة المبتكرة قادمة، لكنهم قلقون للغاية بشأن عائد الاستثمار على المدى القصير. كان ينبغي لهم أن يقفزوا منذ خمس سنوات. والآن أصبح العديد منهم مثل الضفادع التي تغلي ، أو مجرد عدد قليل من الرجال الأموات الذين يمشون.

في بعض الأحيان أجد صعوبة في فهم المقاومة البشرية والجهل في صناعة النشر. لم يعد هناك مجال للحمض النووي الجاهل والصوامع . يجب أن يكون النهج متكاملًا اليوم. اليوم، التكامل أو الموت .

لماذا تريد شركات النشر أن تتمتع فرق التحرير التابعة لها بحقوق تصويت قوية إلى هذا الحد؟ غالبًا ما تستطيع فرق التحرير الاعتراض وحتى التصويت على عزل رئيس التحرير الخاص بها عندما يكون راغبًا في الابتكار والتعاون مع مدير المعلومات ومدير التسويق ووحدات المبيعات! اليوم، أصبح الابتكار أو الموت .

كان داروين واضحاً للغاية في هذا الشأن في كتابه “أصل الأنواع” الصادر عام 1859. فقد كتب عن بقاء الأصلح وآليات الانتقاء الطبيعي . وإذا ترجمنا هذا إلى العصر الحديث، فسوف نتساءل: هل تبتكر بسرعة التغيير؟ لأن الأمر اليوم أصبح أكثر إلحاحاً من أي وقت مضى: إما أن تتكيف أو تموت .

وقد وجد الناشرون التقليديون الآخرون طرقًا جديدة ومبتكرة لإنشاء نماذج اشتراك مدفوعة مبتكرة، بعضها يعتمد حتى على التنقيب الذكي والتسعير الديناميكي الفردي .

أود أن أقول للناشرين الذين يتجهون نحو التسويق الرقمي المتكامل القائم على البيانات : استمروا في ذلك! لقد رأيتم أمثلة لناشرين رقميين جدد ينمون بشكل أسرع من أي وقت مضى.

قد يساعد التوزيع المتتالي الناشرين على زيادة عائد الاستثمار في الإعلانات الرقمية، ولكن كن على دراية بأن وجود استراتيجية ذكية لتبادل الإعلانات الشاملة يعد أكثر أهمية.

وسيكون الناشرون الذين يعرفون كيفية نشر قصصهم بالطرق الأصلية للمنصات الرقمية والمتنقلة الجديدة هم الفائزون في المستقبل.

هل تشعر بالإلهام من برنامج الماجستير في النشر الرقمي ؟ هل تشعر بالنشاط والحيوية من خلال إمكانيات نهج بدء التشغيل عند الطلب ؟ شارك التحدي الذي تواجهه معي.

ماذا عنك؟
ما الذي يبقيك مستيقظًا طوال الليل عندما يتعلق الأمر بالنشر الرقمي؟ أود أن أسمع تعليقاتك وأفكارك.

تجاوز وسائل الإعلام السائدة والتكنولوجيا الكبرى –

احصل على حق الوصول إلى صوتي العقلاني غير الخاضع للرقابة

نحن نعلم جميعًا أن وسائل الإعلام السائدة غالبًا ما تكون مليئة بالدعاية والصحافة المرشوشة. وتزيد شركات التكنولوجيا الكبرى من سوء الأمر من خلال الرقابة على المحتوى، ومدققي الحقائق المزيفين، وقنوات التواصل الاجتماعي الباهتة. هل يجب أن أضيف #fansonlease ، والحدائق المسورة، وضغط الفنانين مثل الليمون إلى قائمة وسائل التواصل الاجتماعي السامة؟

لا تفوتها! احصل على مجلة Math Man وصوتي غير الخاضع للرقابة في صندوق بريدك مرتين شهريًا. مجانًا بنسبة 100%! في غرفة أخباري ، وأحداث مباشرة على المسرح، وبث صوتي، ومقابلات، والمزيد.

اقرأ مقالتي الأخيرة في مجلة رولينج ستون حول الفنانين والرياضيين المهتمين بقضايا معينة.

نبذة عن المؤلف

في دائرة الضوء ، يعد إيغور بيوكر أحد أبرز المتحدثين في مجال ابتكارات التسويق والمستقبل المعروف بنظرته المستقبلية للاتجاهات والتقنيات التي تؤثر على الأعمال والاقتصاد والمجتمع. خلف الكواليس ، رائد أعمال متسلسل لديه 5 مشاريع مخارج ومستثمر ملائكي في 24 شركة ناشئة اجتماعية. عضو مجلس إدارة في شركات إعلامية من المستوى التالي، وصانع تغيير في مجلس ثقافة رولينج ستون، ورائد في مجال الخيال العلمي في هوليوود، واستراتيجي تسويق حائز على جوائز لشركة أمازون ولوريال ونايكي، ورائي لشركات فورتشن 500 والمدن والبلدان.

مجلة رجل الرياضيات

عرض خاص للأعضاء شهريًا

• 
  
  نضم الان