Publishers Get Profitable With Programmatic & Waterfalling

Die Verlage von Zeitschriften und Zeitungen stehen schon seit einigen Jahren unter Druck. Ein altes Sprichwort aus der Journalistenwelt lautet: „Wenn es blutet, ist es eine Schlagzeile.“ Doch Terroranschläge und Flugzeugabstürze scheinen nicht mehr genau mit den Interessen der meisten Marken übereinzustimmen.

Für Nachrichtenorganisationen, die als Bastionen journalistischer Integrität gelten, wird es immer schwieriger, den inhärenten Konflikt zwischen Redaktion und Werbekunden zu lösen .

Sogar Verlage, die sich mit eher unterhaltsamen Inhalten beschäftigen – beispielsweise Klatsch und Tratsch über Prominente – sehen sich von ihren Vertriebsteams dem Druck ausgesetzt, markenfreundliche Inhalte zu präsentieren.

Als öffentlichkeitswirksamer Redner und Wirtschaftsjournalist mit umfassender Erfahrung im Marketing- und Medienbereich bin ich außerordentlich fasziniert von den Trends und Technologien , die die Rundfunk- und Verlagsbranche aufrütteln .

In dieser Geschichte werde ich über Folgendes sprechen:

• Zeitschriften- und Zeitungsverlag, nicht Bücher
• Trends, Bedrohungen und Chancen, die es zu bewältigen und zu prägen gilt
• Brillante Verlagsbeispiele aus den USA, Schweden und Südkorea
• Die Meister des digitalen Publizierens und die „Corporate Garage“
• Die Bedeutung der Entwicklung einer intelligenten Ad-Exchange-Gesamtstrategie
• Wie Sie mit Programmatic und Waterfalling die Werbeeinnahmen steigern

Trends, Bedrohungen und Chancen im Verlagswesen

Einer der Trends, die ich bemerke, ist, dass Verlage immer noch mit der Tatsache zu kämpfen haben, dass sich Journalismus und Geschichtenerzählen in der Welt der Internettechnologien dramatisch verändert haben.

Im letzten Jahrzehnt habe ich gelernt, dass die Verlage den Anschluss verlieren, wenn sie nicht wissen, wie sie ihre Geschichten auf neuen digitalen Plattformen veröffentlichen können.

Ich befürchte, dass die etablierten Verlage und andere Medienunternehmen der „alten Schule“, die nicht mit der Geschwindigkeit des Wandels Schritt halten können, in ein paar Jahren tote Männer sein werden.

Aber auch die Verlage, die nach Innovationen streben und schnell reagieren wollen, haben große Schwierigkeiten, die Kluft zwischen Print und Digital zu überbrücken . Für sie ist es äußerst schwierig, mit Unternehmen wie BuzzFeed und The Huffington Post zu konkurrieren .

Diese freigeistigen Digital Natives haben den Luxus, sich ausschließlich auf digitale Inhalte und Werbung konzentrieren zu können, ohne unter Altlasten, linearem Denken oder der Kannibalisierung bestehender Geschäftsmodelle zu leiden.

Bezahlte Abonnements und Paywalls haben vielen Führungskräften in der Verlagsbranche schlaflose Nächte bereitet. Tatsächlich müssen Millennials gequält werden, um für „alte Nachrichten“ (in gedruckter Form) zu bezahlen, und selbst Nachrichten auf digitalen Plattformen sollten in ihren Augen kostenlos sein.

Ein Player wie Vice jedoch, angeführt von Mitbegründer und CEO Shane Smith , könnte man als eine Mischung aus MTV und CNN beschreiben. Vice kann Nachrichten auf eine Art und Weise produzieren, die die Screenager- Generation anspricht.

Aber nicht alle Verlage sind vom Gewinn in den Ruin gestürzt. Warum, glauben Sie, hat Amazon-Gründer und CEO Jeff Bezos 2013 250 Millionen Dollar für die Washington Post bezahlt?

Oder werfen Sie einen Blick auf die digitale Erfolgsgeschichte von Schwedens meistgelesener Zeitung Aftonbladet : Das Unternehmen verdiente 2012 mit digitaler Werbung mehr Geld als mit gedruckter Werbung.

Wie wäre es mit der erfolgreichen Bürgerjournalismus- Zeitung OhmyNews aus Südkorea? Diese Open-Source-Berichterstattungsplattform ist ein Hit, seit Herr Oh Yeon Ho sie im Jahr 2000 auf den Markt brachte.

Trotz aller Hindernisse, mit denen die Verlage konfrontiert sind, sehe ich immer noch große Chancen für die Verlage, die bereit sind, den Schritt in die Zukunft zu wagen. Zunächst müssen sie jedoch bestimmte Herausforderungen bewältigen .

Eine dieser Herausforderungen besteht darin, die Trends und Technologien des 21. Jahrhunderts zu prägen . Insbesondere die Monetarisierung beginnt mit der Entscheidungsfindung in klugen strategischen Entscheidungen.

Für Publisher ist es beispielsweise ein Muss, die richtigen Partner für Ad Exchange , Real-Time Bidding und Programmatic Advertising zu finden.

Die Steigerung der digitalen Werbeeinnahmen ist ein weiteres wichtiges Thema, bei dem Programmatic Waterfalling hilfreich sein könnte.

Die Meister des digitalen Publizierens

Aber zuerst muss ich vielleicht klarstellen, wie ich zu meinen Erkenntnissen, Überzeugungen, Meinungen und Lösungen gekommen bin. Das könnte meiner Geschichte und meinen Argumenten einen gewissen Kontext verleihen. Denke ich.

In den letzten fünf Jahren habe ich Rundfunkanstalten und Verlagen in zahlreichen Märkten dabei geholfen, Strategien für das Überleben im digitalen Zeitalter voller umwerfender Innovationen und einer vernetzten Wirtschaft zu entwickeln.

Ich habe das Programm für Verleger „ Master of Digital Publishing“ genannt . In maßgeschneiderten Programmen variiert mein Output von einer inspirierenden Keynote-Rede, gefolgt von einem ganztägigen Meisterkurs mit Vorstand und Management, bis hin zur Beratung, die sicherstellt, dass das Programm nahtlos in alle Abteilungen integriert wird.

Der Inhalt der Meisterklasse beginnt mit einem Blick von außen nach innen: Den Verlagen werden mehrere Metatrends aufgezeigt , die ihnen helfen, die Auswirkungen neuer disruptiver Technologien auf ihre bestehenden Geschäftsmodelle zu verstehen: Wie können sie die enormen Chancen des 21. Jahrhunderts nutzen?

Als Benchmark zeige ich ihnen die digitalen Reisen der New York Times und des Wall Street Journal und was sie dabei gelernt und Fehler gemacht haben. Dieses Modul beinhaltet natürlich auch, wie Verlage neue (digitale) Abonnenten gewinnen können, also Leute, die bereit sind, für Premium-Inhalte und -Dienste zu zahlen .

Das Modul zeigt außerdem erweiterte Mechanismen zur intelligenten Kundengewinnung und individuellen dynamischen Preisgestaltung auf und erklärt, wie es Publishern dabei helfen kann, mehr bezahlte Mitgliedschaften durch ihre Vertriebskanäle zu ziehen.

Innovation und der CIO sind ebenfalls ein wichtiger Teil meines Programms. Zum Beispiel, wie ein Verlag eine Corporate Garage , also ein Startup auf Anfrage , gründen kann und wie dieses hybride, disruptive Greenfield neue Gebiete und Märkte erobern kann.

Ja, in der Tat. Für traditionelle Verlage ist es unglaublich wichtig, mit der Geschwindigkeit des Wandels innovativ sein zu können . Das ist entscheidend.

Ein sehr inspirierender Teil des Programms ist die Frage, wie Verlage mit Social Media , Online-Videos und Mobile ihren Umsatz und ROI steigern können . Die Darstellung genialer Beispiele regt die Fantasie der Teilnehmer an und baut Widerstände ab. Dieser Teil bringt sogar so manchen sturen oder mürrischen Chefredakteur zum Lächeln .

Während des Programms stelle ich auch den Status quo in Frage: Was werden Sie tun, wenn die Zahl der digitalen Verbraucher, die Werbeblocker verwenden , weiter steigt? Welche Auswirkungen wird dies auf Ihr aktuelles Geschäftsmodell haben und wie werden Sie ähnliche Trends vorhersehen ?

Vorbereitung ist der Schlüssel. Das bedeutet, dass man schon vor der Transformation strategische Szenarien parat hat.

Für diejenigen, die es brauchen (und meiner Erfahrung nach sind das 90 % aller Publisher), habe ich ein Modul entwickelt und dem Programm hinzugefügt, das den Namen „
Ad Exchange-Strategie“ trägt .

Ich habe gelernt, dass Verlage in diesem Bereich wirklich jede Hilfe brauchen, die sie bekommen können. Die Herausforderung besteht darin, dass einige von ihnen bereits auf den falschen Zug aufgesprungen sind und nun auf der Autobahn zur Hölle fahren.

Sie müssen viel nachdenken und einer Schockbehandlung unterzogen werden, um zu verstehen, dass sie an der nächsten Ausfahrt anhalten, aussteigen und eine neue strategische Route finden müssen, um auf die Treppe zum Himmel zu gelangen.

Nicht immer einfach, aber tatsächlich ein sehr spannender Prozess.

Warum müssen Publisher über eine solide Ad-Exchange-Strategie verfügen?

Während all der Keynotes, Meisterklassen und Interaktionen mit so vielen Verlegern rund um den Globus bin ich auf die folgenden gemeinsamen Nenner gestoßen.

Die meisten traditionellen Verlage:

A. Sie haben Probleme mit der Monetarisierung von Werbung auf allen digitalen Kanälen.
B. Es mangelt ihnen an Erfahrung und Fähigkeiten im Bereich RTB und programmatische Werbung.
C. Sie stehen so unter Druck, dass sie die so wichtige Ad-Exchange-Strategie überspringen.
D. Sie stecken in einer Sackgasse und haben das Problem, den falschen Ad-Exchange-Partner gewählt zu haben.
E. Sie haben ihre Waterfalling-Möglichkeiten noch nicht untersucht.

Bevor ich auf die Vorteile des Wasserfallmodells für Publisher eingehe, muss ich die Bedeutung einer cleveren Ad Exchange-Gesamtstrategie ansprechen . Diese ist zehnmal wichtiger als jeder Wasserfallversuch.

Ich muss zugeben, dass es mich beunruhigt hat, dass sich so viele Publisher mit den falschen Ad Exchange-Partnern zusammengetan haben. Das heißt, sie betreiben Hit-and-Run-Spielchen, ohne überhaupt eine Strategie zu haben.

Traditionelle Publisher , aber auch einige reine Digital-Player , wählen ihre Ad-Exchange-Partner häufig auf der Grundlage mangelhafter Einblicke und Informationen aus. Meistens, weil sie auf Schnelligkeit Wert legen . Manchmal liegt es auch an ihrer mangelnden Erfahrung auf diesem speziellen Gebiet.

Aber seien wir mutig. Den Ad Exchange-Ansatz der Konkurrenz kopieren , ohne eine grundsolide Strategie zu entwickeln? Das wäre, als würde Felix Baumgartner ohne Fallschirm springen!

Nehmen wir zum Beispiel digitale Pure Player wie Vergleichsplattformen . Einige ihrer Geschäftsmodelle basieren vollständig auf Google Search . Trotzdem haben sie Google Exchange als exklusiven Partner ausgewählt.

Um dann zu der schmerzhaften Erkenntnis und Schlussfolgerung zu kommen, dass genau Google zu ihrem schlimmsten Feind geworden ist, da ihr gesamtes Vergleichsgeschäftsmodell von Grund auf durch Google Shopping zerstört wird . Können Sie sich solch ein katastrophales strategisches Versagen vorstellen?

Ähnliche ignorante Fehltritte schockierten mich bei mehreren anderen führenden Verlagen. Dort sagte mir der CEO stolz: „Der Google Exchange, Igor, einfach weil es sich gut anfühlt. Es ist ein großartiges Unternehmen. Wir haben sie kürzlich besucht und die Reise war großartig.“

Aber WTF? Willst du mir nur erzählen, dass du dein gesamtes digitales Werbegeschäftsmodell aufs Spiel gesetzt hast , nur weil du eine schöne Reise nach Mountain View hattest?!

Aber jetzt kommt das Problem. Diese Verleger sind fest in der Klemme, und zwar durch einen engen Freund , der sich als Feind , alias Teufel , entpuppt , der hübsch in Prada gekleidet ist. Eine solche Entscheidung könnte den Verleger Millionen kosten.

Publisher sollten auf das richtige Pferd setzen. Oder sollte ich Pferde sagen? Stellen Sie sicher, dass sie die richtigen strategischen Ad Exchange-Partner auswählen. Basierend auf einem soliden Geschäftsmodell und einer Vision, nicht auf Annahmen .

Meiner Erfahrung nach gibt es eine grundlegende strategische Entscheidung, die die meisten Publisher in ihrer programmatischen Strategie versäumt haben: Big Data .

Denken Sie daran: Beim neuen Marketing geht es um Beziehungen, nicht um das Medium.

Sicher, ein schneller Gewinn für Publisher scheint darin zu liegen, ihr Anzeigeninventar auf mehreren Anzeigenbörsen zu platzieren , in der Hoffnung, schnell ein paar Dollar zusätzlich zu verdienen. Aber wenn die Monetarisierung von Anzeigenimpressionen bedeutet, dass alle anderen strategischen Vorteile datengesteuerter Erkenntnisse verloren gehen , dann haben wir ein Problem, Houston!

Mit verwertbaren Daten und Erkenntnissen kann der Publisher seinen programmatischen Return on Investment maximieren . Diese langfristigen Vorteile durch eine zielstrebige Monetarisierung von Anzeigen zu verlieren, ist keine sehr kluge Strategie. Oder einfach überhaupt keine Strategie. Ich kann diesen Ansatz nicht einmal als „Taktik“ bezeichnen.

Dies gilt insbesondere, wenn Publisher verstehen, dass RTB-Plattformen immer intelligenter werden und aufgrund ihrer Volumina wissen, wie hoch der Wert eines Impressions sein sollte oder sollte.

Warum sollte ein Werbetreibender oder eine Medienagentur auf der Welt einen Anzeigeneindruck bei Herausgeber X mit einem Mindest-CPM von 1,50 US-Dollar kaufen, wenn sie dieselbe „Kundenpersönlichkeit“ auf der Website von Herausgeber Y für 0,75 US-Dollar CPM erreichen können?

Große führende Publisher verfügen über sehr wertvolle Verbraucherdaten , die die Impressionen ihrer Werbekunden deutlich bereichern und den Return on Investment maximieren könnten. Dies gilt jedoch nicht, wenn sich der Publisher ausschließlich auf schnelles Geldverdienen konzentriert und den Mehrwert angereicherter Daten außer Acht gelassen hat .

Große Publisher sollten daher einen datengesteuerten programmatischen Ansatz in ihre Ad Exchange -Strategien integrieren . Laufen Sie nie blind einem neuen Partner in die Arme, um dann festzustellen, dass die Partnerschaft nicht funktioniert.

Darüber hinaus kommt dem mobilen Bereich für Herausgeber eine große Bedeutung zu.

Ein schnell wachsender Anteil der Impressionen der Publisher kommt mittlerweile von Mobilgeräten und Tablets, und man kann mit Sicherheit davon ausgehen, dass die Zahl der mobilen Impressionen die der Desktop-Impressionen bei weitem übertreffen wird. Das bedeutet, dass die Publisher ihre mobilen Programmstrategien ausbauen müssen.

Tut mir leid, aber die nonchalante Einstellung gegenüber Mobilgeräten macht mich manchmal rebellisch.

Denn Mobilgeräte sind zweifellos das nächste große Tor zu Inhalten, Marken, Freunden und Einkaufsmöglichkeiten.

Mobile Geräte werden sogar noch viel größer sein als das (Desktop-)Internet.

Der nächste Schritt für Publisher besteht darin, sicherzustellen, dass sie ermitteln , welche Geräte ihre wiederkehrenden Besucher beim Besuch ihrer Websites verwenden. Auf diese Weise können Publisher die Impressionen erneut mit „exklusiven“ Daten anreichern, um den Wert und den ROI zu steigern.

Sie sollten in der Lage sein, diese umsetzbaren Erkenntnisse zu erkennen und entsprechend zu handeln, wie zum Beispiel: „Hey, Igor ist wieder da, aber dieses Mal besucht er unsere neue Website von seinem Tablet aus. Oder seinem iPhone.“

Die programmatische Adserving-Strategie, insbesondere für Publisher, muss Big Data und Mobile integrieren. Publisher, die diesen datengesteuerten Ansatz nicht verfolgen, werden bald Werbekunden verlieren.

Denn führende Marken sind datengesteuert und wollen datengesteuerte Erkenntnisse und Beziehungen zu Verbrauchern aufbauen. Das ist ihnen viel wichtiger als die geringe Dichte (auch bekannt als Rabatt), die ihnen die Verlage in ihren Mindestpreisen anbieten.

Die Taktik Ihrer Medienagentur könnte darin bestehen, die niedrigsten Preise und CPMs anzustreben , die nicht mit Daten angereichert sind . Denn sie denken immer noch, dass es beim neuen Marketing um das Medium und nicht um Beziehungen geht.

Mein wichtigster Tipp für Publisher zur Entwicklung ihrer Ad Exchange-Strategien? Google und Facebook sind Medienunternehmen, die sich als Technologieunternehmen tarnen . Muss ich noch mehr sagen?

Um auf die Möglichkeiten des programmatischen Wasserfallmodells einzugehen , muss ich noch ein paar Anmerkungen zur allgemeinen Ad-Exchange-Strategie für Publisher machen.

Obwohl viele Verlage ihr Inventar im Hinblick auf Mindestbestellmengen und Zweitauktionen viel intelligenter ausbalancieren könnten, sollten sie sich darüber im Klaren sein, dass große Einkaufsfirmen wie z. B. GroupM versuchen, durch die Durchführung privater Auktionen Preise auszuhandeln.

Es wäre ignorant von den Verlagen, sich blindlings in eine solche Situation zu stürzen. Es gibt vielleicht bessere Möglichkeiten, das Inventar eines Verlags zu nutzen, ohne sein Geschäftsmodell von Grund auf zu zerstören.

Bevor sie sich auf den IE stürzen, aber nicht unbedingt auf die Googles und GroupMs dieser Welt, müssen die Herausgeber zunächst ihre anderen Optionen prüfen. Und davon gibt es viele.

Von privaten Börsen bis hin zu der Überlegung, beispielsweise am Ende des Funnels einen Rabatt anzubieten . Denn keine programmatische Bibel auf diesem Planeten hat Publishern jemals gesagt, dass der Rabatt immer am Anfang stehen muss!

Oder wie wäre es, Zugriff auf einen dedizierten Satz von Impressionen zu gewähren , der mit Daten wie z. B. angezeigten Informationen, soziodemografischen Daten, Interessensgebieten, Suchanfragen, anderen Online-Verhaltensweisen, der Absicht des ersten Blicks usw. angereichert ist?

Die Beschränkung auf eine einzige Börse wird die Möglichkeiten der Publisher in Bezug auf das Wasserfallmodell sicherlich einschränken . Ich möchte jedoch betonen, dass dies alles bei der Entwicklung der gesamten Ad Exchange-Strategie des Publishers in Angriff genommen werden sollte. Und nicht erst ein Jahr nach der Implementierung des ausgewählten Ad Exchange-Partners.

Die Strategie ist also der Schlüssel. Es braucht einen Architekten, der Kathedralen ersinnt und baut; alles andere sind nur Ziegelsteine in einer Mauer.

Wie Waterfalling den ROI von Publishern für Anzeigen steigern kann

Aber zunächst: Was zum Teufel ist „Waterfall“? Die Wasserfall-Praxis der Publisher lässt sich am besten so beschreiben, dass sie ihren Anzeigenbestand über verschiedene Anzeigenbörsen verschieben, um ihren Ertrag zu maximieren .

Es ist jedoch nicht immer einfach, die Geheimnisse programmatischer Wasserfälle zu entmystifizieren, da das Thema für einige Publisher relativ neu ist. Wie kann man solches „Tech-Stack-Gerede“ dumm und einfach halten?

Achtung: Ich werde nicht alle Herausforderungen im Verlagswesen in einer einzigen Geschichte lösen, da das Überleben im digitalen Zeitalter voller verheerender Innovationen weit über das bloße Verschieben von Lagerbeständen zwischen Anzeigenbörsen hinausgeht.

Glauben Sie mir, ich bin mir dessen durchaus bewusst. Allerdings müssen sich heutzutage alle Medienunternehmen zu Technologieunternehmen entwickeln.

Waterfalling ist nicht der heilige Gral des programmatischen Advertisings, denn es hat auch zu kritisch betrachtet und für Verwirrung gesorgt .

Warum wäre Wasserfall-Prinzip notwendig, wenn wir davon ausgehen, dass Auktionssysteme fair sind? Werden Echtzeit-Gebotsplattformen tatsächlich die hocheffizienten programmatischen Methoden sein, die die digitale Werbung beherrschen werden?

Der Schlüssel liegt laut einem Beitrag bei Datacratic in drei Dynamiken:

1. Funktionsweise einer Zweitpreisauktion.
2. Art der vom Verkäufer festgelegten Mindestpreise
. 3. Bei Echtzeitgebotssystemen erhalten Anzeigenimpressionen häufig nur ein einziges Gebot.

Bedenken Sie, dass bei einer Zweitpreisauktion der Gewinner des Gebots nicht seinen eigenen Gebotspreis zahlt, sondern den Preis des zweithöchsten Bieters.

Was aber, wenn es bei einer Auktion für einen Anzeigeneindruck nur ein Gebot gibt, was nicht selten vorkommt? Dann zahlt das Gewinnergebot in der Regel den Mindestpreis, also das vermeintlich absolute Minimum, das ein Publisher zu akzeptieren bereit ist.

Indem sie ihr Inventar über verschiedene Börsen verteilen, können Herausgeber ihren Mindestpreis senken und so sicher sein, dass sie weniger Geld liegen lassen, indem sie ihren Mindestpreis so nah wie möglich am Gewinnergebot halten und gleichzeitig nach und nach für jeden Impression Gewinnergebote einstreichen.

„Sie reduzieren effektiv die Differenz zwischen Gebot und gezahltem Preis und erzielen so zusätzliche Einnahmen“, schrieb Ari Paparo , CEO der RTB-Plattform Beeswax, auf Adexchanger .

Solange sich diese Praxis auszahlt, werden die Verkäufer sie wahrscheinlich auch weiterhin praktizieren, selbst wenn sie relativ mühsam ist und (nach Ansicht von Kritikern) die Auktionsanreize verzerrt.

Eine weitere clevere Taktik neben dem Wasserfallprinzip über Ad Exchanges hinweg könnte das zeitbezogene Bieten in einer Ad Exchange sein. Dieser letzte Tipp mag zunächst etwas technisch erscheinen, ist aber tatsächlich ein kommerzieller Schachzug.

Um den ROI zu steigern, kann es auch hilfreich sein, zu beobachten, was Käufer an der Börse tun. Ich habe einige clevere Kauftaktiken gesehen, die mich zum Lächeln gebracht haben. Einfallsreiche Methoden, muss ich sagen.

Der Kauf von Impressionen am Ende eines Stundenblocks kann zu guten Impressionen zu einem niedrigeren Preis führen. Warum? Weil Yield-Systeme oft versuchen, in Blöcken von einer Stunde maximale Ergebnisse zu erzielen.

Bedeutung: Am Ende jeder Stunde sinkt die Nachfrage möglicherweise (ein wenig), das Angebot jedoch nicht.

Und mal ehrlich: Ist es wichtig, ob eine bestimmte „Kundenpersönlichkeit“ mit dem ersten Eindruck erreicht wird? Oder könnte für dieselbe Person auch der zweite oder dritte Eindruck ausreichen?

Ich vermute, dass die nichtlinearen Geister unter Ihnen in der Lage sind, mehr als eine Option zu sehen.

Meine Meinung

Zu viele Verlage haben sich wie Plattenlabels verhalten . Sie wussten, dass neue disruptive Geschäftsmodelle auf dem Vormarsch waren, aber sie waren zu besorgt um ihren kurzfristigen ROI. Sie hätten schon vor 5 Jahren springen sollen. Viele kochen jetzt Frösche , ein paar wandelnde Tote.

Manchmal fällt es mir schwer, den menschlichen Widerstand und die Ignoranz in der Verlagsbranche zu verstehen. Es gibt keinen Platz mehr für ignorante DNAs und Silos . Der Ansatz muss heute integriert sein. Heute heißt es integrieren oder sterben .

Warum sollten Unternehmensverlage ihren Redaktionen derart starke Stimmrechte einräumen? Redaktionen können ihren eigenen Chefredakteur oft mit einem Veto belegen oder sogar abwählen , wenn dieser bereit ist, Innovationen einzuführen und mit dem CIO, CMO und den Vertriebsabteilungen zusammenzuarbeiten ! Heute heißt es : Innovation oder Untergang .

Darwin drückte dies bereits 1859 in seinem Buch „Über die Entstehung der Arten“ vollkommen klar aus. Er schrieb über das Überleben des Stärkeren und natürliche Selektionsmechanismen . Übertragen auf die heutige Zeit: Sind Sie innovativ, wenn Sie mit der Geschwindigkeit des Wandels Schritt halten? Denn heute heißt es mehr denn je: anpassen oder sterben .

Andere Verlage der alten Schule haben völlig neue Wege gefunden, innovative kostenpflichtige Abonnementmodelle zu schaffen, von denen einige sogar auf intelligenter Kundenakquise und individueller dynamischer Preisgestaltung basieren .

Den Verlagen, die sich auf datengetriebenes digitales integriertes Marketing konzentrieren , möchte ich sagen: Machen Sie weiter so! Sie haben Beispiele neuer digitaler Verlage gesehen, die schneller wachsen als je zuvor.

Mithilfe des Waterfall-Prinzips können Publisher ihren ROI bei der digitalen Werbung maximieren. Sie sollten sich jedoch darüber im Klaren sein, dass eine intelligente Ad-Exchange-Strategie insgesamt viel wichtiger ist.

Die Gewinner der Zukunft werden die Verlage sein, die es verstehen, ihre Geschichten auf neuen digitalen und mobilen Plattformen zu veröffentlichen .

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Und Sie?
Was bereitet Ihnen beim Thema digitales Publizieren schlaflose Nächte? Ich freue mich auf Ihr Feedback und Ihre Ideen.

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Über den Autor

Im Rampenlicht : Igor Beuker ist ein Top-Keynote-Speaker und Futurist für Marketinginnovationen, der für seine Voraussicht in Bezug auf Trends und Technologien bekannt ist, die sich auf Unternehmen, Wirtschaft und Gesellschaft auswirken. Hinter den Kulissen : ein Serienunternehmer mit 5 Exits und Angel-Investor in 24 sozialen Startups. Vorstandsmitglied bei Medienunternehmen der nächsten Generation, Changemaker beim Rolling Stone Culture Council, Pionier eines Science-Fiction-Thinktanks in Hollywood, preisgekrönter Marketingstratege für Amazon, L’Oréal, Nike und ein Seher für Fortune 500-Unternehmen, Städte und Länder.