How Sportswear Brand On Battles Industry Giants Nike & Adidas?
Igor Beuker - September 18, 2024
Discover how sportswear brand On, founded by athlete Olivier Bernhard, has disrupted the market with innovative designs and strategic partnerships, challenging giants like Nike, Adidas, and Under Armour. Swiss startup On is rapidly becoming...
Amancio Ortega：Zara 创始人、时尚巨头和白手起家的亿万富翁
Igor Beuker - June 11, 2024
我们可以从快时尚巨头、Zara创始人阿曼西奥·奥特加（Amancio Ortega）身上学到什么呢？这位西班牙白手起家的亿万富翁和社会企业家，他的时尚 零售帝国Inditex旗下拥有 Zara、Bershka 和 Stradivarius 等品牌。 在时尚品牌和活动的主题演讲中，我会寻找能够激励我们充分发挥潜力的行业领袖、外部人士、老师和社会企业家。 我很快会介绍另一位鼓舞人心的 时尚 偶像！如果你想成为第一个知道的人，请加入我的邮件列表。 寻找你的老师：宫城先生、韩先生或奥尔特加先生 我的大多数观众和不合群的人？他们熟悉宫城先生。是的，《龙威小子》里的丹尼尔。不知道宫城先生是谁的人往往是熟悉韩先生的银幕观众。 对于时尚、零售和营销爱好者来说？您可以从Señor Ortega 老师那里学到什么？ 奥特加是一位杰出的、富有远见的领导者，他具有指数思维，可以帮助我们拓展线性思维。例如，我指的是《广告狂人》品牌，它们的零售方式仍然像 1999 年一样。 阿曼西奥·奥特加出身卑微，如今已成为世界上最富有的人之一，净资产达 842 亿美元。奥特加的年龄是多少？87 岁。 奥特加彻底改变了整个时尚行业，建立了一个全球性的强势品牌，并以价格实惠的快时尚赢得了时尚消费者的青睐。 我发现奥特加的人生故事有什么启发？他最初是一家男式衬衫店的送货员，后来又在一家裁缝店当助理。他是老派人：谦逊、白手起家、慷慨大方。 奥尔特加通过他的慈善基金会分享他的财富，重点关注医疗保健和教育领域。 2011 年，阿曼西奥·奥尔特加辞去 Inditex 董事长一职，但他仍参与公司事务并保留多数股权。 我们决定分享我们的深度见解，以便您可以从时尚皇帝那里发现商业和人生课程。 奥尔特加：从时尚送货员到亿万富翁时尚巨头 奥特加很早就开始涉足时尚界。他的第一份工作？一家男式衬衫店的送货员。他的第二份工作？一家裁缝店的助理。他完全是白手起家！ 他亲身体验了服装制造和直接向客户交付的复杂过程。1963 年，他创立了 Confecciones Goa，这是一家浴袍公司，后来成为...
Netflix 明星近藤麻理惠现在向我们兜售我们不需要的东西
Igor Beuker - December 4, 2019
几年前，我的家人突然给我贴上了“半囤积者”的标签。天哪，他们用近藤麻理惠的《怦然心动的人生整理魔法》吓坏了我。这个本该“带来快乐”的过程却让我做了一些严重的噩梦。 近藤麻理惠 19 岁时在东京开始了自己的整理咨询业务。她是畅销书《怦然心动的人生整理魔法》的作者。不过，她最出名的作品是 Netflix 系列剧《近藤麻理惠的整理魔法》。 近藤麻理惠开设网店，为人们带来欢乐 我很惊讶地得知 Marie Kondo 最近在她的网站上开了一家网店。Kondo 曾经告诉我们要扔掉那些不能给我们带来快乐的东西，现在却在卖我们不需要的东西。从肥皂到陶瓷，这些都让 Kondo 感到快乐。有些价格高得离谱。 该商店仅向美国发货，商品分为七个类别：芳香疗法、沐浴、书籍、烹饪和厨房、装饰和生活、桌面和娱乐、整理和组织。 以 206 美元的价格向美国家庭主妇出售粉色皮革室内拖鞋？Marie Kondo，你可能需要修改你的营销策略了？但是，你必须尊重她的“骗局”。 我的怀疑又一次变成了现实。从第一天起，我就向我的折叠家庭成员们抗议：“这个小妞每个星期天都会去找凯莉或金，记住我的话。” Marie Kondo——肤浅的信息传递作为个人品牌策略？ 近藤的 Netflix 节目所激发的整理吸引力将被证明与节目本身一样肤浅。 在接受《华尔街日报》采访时，近藤麻理惠表示，她并不鼓励“过度购买任何东西”。 我明白近藤的意思并不那么真实。她还能说什么呢？ 我建议你也对你的个人品牌和真实性做同样的事情，玛丽。修改它。无论如何，我从不相信你肤浅的信息。 这里还有和我一样囤积癖的人吗？ 超越主流媒体和大型科技公司—— 获得我未经审查的理性声音 我们都知道，主流媒体往往充斥着宣传和贿赂新闻。大型科技公司的内容审查、虚假事实核查以及社交渠道的淡化让情况变得更糟。我是否应该将#fansonlease、围墙花园和像柠檬一样榨取艺术家的钱加入有毒社交媒体名单？ 不要错过！每月两次在您的邮箱中收到Math Man...
新零售纪录：阿里巴巴 2018 年双十一购物节成交额达 308 亿美元
Igor Beuker - November 12, 2018
2018 年双十一当天，中国电子商务巨头阿里巴巴打破了全球所有数字购物和零售记录，在线销售额达到惊人的308 亿美元。仅用了 24 小时！这超过了2017 年创下的253 亿美元的记录。 第十届双十一开门红，仅用85秒就突破10亿美元大关，开市一个多小时销售额就突破100亿美元，外卖订单总量突破10亿。 2018 年双十一购物节出人意料地增长 被称为“光棍节”的在线零售热潮摧毁了“黑色星期五”和“网络星期一”的总和。许多金融分析师和记者对阿里巴巴今年的成功表示怀疑。他们的论点是正确的。但他们的预测可能忽略了中国快速增长的移动购物者数量。 分析师写道，2018 年双十一之际，阿里巴巴的增长因特朗普与中国的贸易战而面临压力。阿里巴巴的激进零售思想家、亿万富翁创始人马云最近称其为“世界上最愚蠢的事情”。 此外，阿里巴巴面临中国经济放缓的压力这一事实似乎并没有让马云感到困扰。我很好奇？品牌可以从 2018 年双十一和马云对零售趋势的激进数学视角中学到什么？ 以下是马云教给我们的一些经验： 电子商务——做大、做小众、回家 经验教训 1。电子商务这一趋势非常庞大，并且还在不断增长。但就像 NASA 一样，你需要想象力、神奇的思维方式、规划能力和毅力。阿里巴巴创建了一个能够平均每秒处理 250,000+ 笔交易的基础设施。如果拥有超过 300 万名员工来运送超过 10 亿个包裹呢？ 教训 #2。在西方世界，许多品牌在移动商务方面仍持怀疑态度。当然，中国跳过了固定互联网，直接跳到了智能手机。阿里巴巴 10 亿笔交易中有超过 80% 是通过智能手机完成的。...
阿里巴巴 2016 年双十一购物节成交额达 178 亿美元——马云的数学大脑
Igor Beuker - November 11, 2016
中国电子商务巨头阿里巴巴在2016 年“双十一”当天的销售额达到 178 亿美元，将这个情侣节日变成了一个疯狂的全球电子商务纪录。 11 月 11 日24 小时购物马拉松活动开始前，阿里巴巴董事长马云主持了一场电视倒计时晚会，前 NBA 球星科比·布莱恩特和时尚偶像大卫·贝克汉姆也出席了晚会。近 2 亿观众观看了晚会。 今年，苹果、宝洁、欧莱雅、雅诗兰黛、好市多、塔吉特、玛莎拉蒂等多家重量级零售商参加了双11全球购物狂欢节。 总共有来自美国、欧洲、日本、韩国和澳大利亚的15,000 多个零售品牌参加了 2016 年展会，其中82%的交易来自手机。 没人相信 2015 年光棍节的结果。中国一家电子商务公司能够打败“网络星期一”和“黑色星期五”的总和吗？ 2015 年双十一当天，阿里巴巴就已超出了所有专家的预期。24 小时内，该公司的销售额创下了 143 亿美元的新纪录。 很难想象，170 万名快递员、40 万辆汽车和 200 架飞机运送了7.6 亿个包裹。 交易范围覆盖200多个国家，2015年近70%的订单来自手机。 从整体上看，2015...
Igor Beuker - February 8, 2016
时尚的Shazam？英国零售连锁店 John Lewis 推出了“时尚的 Shazam ”。该零售商 iPad 应用程序中的 findSimilar 搜索功能使用图像识别向客户推荐他们可能也想购买的时尚单品。 趋势、新的颠覆性技术、机器人化、数字化、数据化和新的消费者期望都对零售商的经营方式、营销和媒体方式产生了巨大影响。这些变化的速度会让他们感到惊讶和震惊。 你可能会想，“天哪，又有新技术了？”是的，在数字达尔文主义时代，只有最能适应变化的物种才能生存。更具体地说：唯一不变的就是变化！ 但好消息是什么呢？变化就是机遇。混乱就是机遇。 在这个故事中，零售商可以了解如何利用 John Lewis类似 Shazam 的技术盈利。以及哪些其他趋势和技术可以推动他们的数字化转型和全渠道战略。 拥有 152 年历史的零售连锁店推出“Shazam For Fashion”技术 John Lewis 是一家在英格兰、苏格兰和威尔士拥有 45 家高档百货商店的连锁店，于 1864 年在伦敦牛津街开设了第一家店。 你能想象一个半世纪以来他们重塑了多少次吗？如果他们能做到，你也能。 与大多数其他零售商一样，John Lewis 去年零售店吸引的购物者减少，导致其线下收入下降了 3%。...
Igor Beuker - September 22, 2015
忘记雅虎和微软的搜索引擎吧，亚马逊将与强大的搜索巨头谷歌展开竞争。 为什么是亚马逊？这是非线性思维的故事…… 因为亚马逊比其他公司更了解新趋势和新技术对商业模式的影响。此外，亚马逊一直证明自己有能力转型，以利用 21 世纪的巨大机遇。 该公司首席执行官兼创始人杰夫·贝佐斯是一位集企业智慧和街头智慧于一身的独特人物。他辉煌的业绩使他成为一位拥有第六感的权威人士，擅长发明颠覆性的新商业模式。 亚马逊如何将自己定位为首选搜索引擎？ 亚马逊作为一站式市场的地位帮助该公司在全球范围内开展业务。但现在，根据《商业内幕》的分析，亚马逊的商业模式甚至对电子商务以外的公司也产生了明显的影响，尤其是对谷歌作为搜索和发现引擎的功能。 过去，消费者在寻找网上购物场所或审查卖家是否合法时，大多会求助于谷歌等搜索引擎。它充当了网上购物者的首选搜索和发现平台。 但多年来，随着亚马逊不断扩大其产品范围并提高其知名度，国际市场已成为搜索和发现在线购物过程的第一站。 越来越多的消费者不再首先使用 Google，而是依靠亚马逊自己的搜索结果来找到他们想要的东西。这并不是说购物者只会停留在亚马逊平台上，但它无疑已成为许多购物者购买的第一站。 亚马逊是如何发展成为既是搜索发现平台又是购物平台的？ 该公司的订阅服务Prime帮助该公司因其客户服务、快速送货和低价格而获得了积极的反馈。亚马逊已经建立了如此积极的品牌，并与网上购物紧密相关，以至于消费者不再会首先想到在 Google 上搜索。 展望未来，亚马逊的新Dash 按钮可能会彻底消除搜索和发现的需要。该按钮允许客户在需要时立即下订单，从而使亚马逊能够观察客户何时需要什么的模式。最终，亚马逊可以利用这些信息在客户意识到之前预测客户的需求。 谷歌自己也努力在这一领域进行反击，推出了 Google Express 配送服务，该服务与当地零售商合作，在某些大都市地区提供当日送达服务。然而，这项服务仅在有限的地区由有限的零售商提供。该计划还不够广泛，不足以将谷歌重新介绍给消费者，使其成为首选的在线购物资源。 在我的SWOT 分析中，谷歌显然也未能获得有关其客户的宝贵见解。Gmail是一个不错的尝试，但G+却完全失败了。它本可以帮助谷歌实现“查看、喜欢、购买”，但却未能在社交商务中形成闭环。 亚马逊通过从 CRM 转向 VRM 增加收入 ARPU （每用户平均收入）和 CRM 驱动的亚马逊拥有大数据的强大优势。它可能是这个星球上最有预测能力的公司，可以访问许多客户资料、智能推荐和复杂的 CRM。...
Igor Beuker - August 11, 2015
最后，一个零售美容品牌正在拥抱所谓的子商务趋势：丝芙兰正在推出一项名为 Play 的类似 Birchbox 的订阅商务服务！ 作为一名未来学家、记者和演讲者，在我日常的工作中，我经常震惊地发现，企业零售品牌在挖掘可行的见解和趋势方面是多么的无能，而这些见解和趋势原本可以帮助它们创造 21 世纪的商业机会。 但多年来，我了解到，旧经济企业很难适应新的商业模式。而没有传统企业的新进入者则敏捷、富有创造力且具有颠覆性。 因此，我决定调查丝芙兰可以通过其新服务实现什么，以及目前美国消费者在哪里购买其美容产品。 实体店之战：丝芙兰能打败 Birchbox 吗？ 注册 Sephora Play! 即可获得 5 种全套美容产品，每月只需 10 美元。该服务目前仅接受有限客户注册，但将于 2016 年在全国范围内开放。 竞争对手Glossybox 的定价为每月 21 美元。Birchbox 的服务价格为每月 10 美元。 然而，Birchbox 早在 2010 年...
DMF 迪拜：Igor Beuker 探讨零售和电子商务趋势
Igor Beuker - March 19, 2015
在 2015 年 3 月 24 日迪拜数字媒体论坛的主题演讲中，我探讨了零售和电子商务的趋势。 从创新角度来看，对于零售商来说，数字化不仅仅意味着电子商务。他们需要掌握从手机和平板电脑购物到社交商务、针对移动设备优化的电子邮件和信标等技术。 零售业的全渠道体验多种多样，消费者希望它们都友好且实用。可以肯定地说，技术让零售业的CIO和CMO夜不能寐。 同时，从营销的角度来看，传统零售商正在努力应对这样一个事实：新营销讲究的是关系，而不是媒介。 为了吸引注意力，零售商在广告、内容、营销和媒体方面的努力将需要一种全新的方法。我认为这是向数据驱动的综合数字营销公司的转变。 尤其是在今天，传统零售商需要与亚马逊和阿里巴巴等敏捷的消费科技公司竞争。 或者其他已经掌握 CRM、原子内容营销和智能程序化广告购买方法的纯粹参与者。 主题演讲 Igor Beuker：零售与电子商务的未来 作为一名专业的公众演讲者，我很荣幸能与一支专业的分析师团队合作。他们寻找趋势和颠覆性技术，并采访零售领域的影响者。 我很高兴与迪拜 DMF 的与会者分享这些切实可行的见解。我的目标是什么？激励零售商重塑自我、焕然一新。 由于时间安排与 Ted 相似——DMF 的主题演讲为 20 分钟——我把故事精简到核心。确实，当“少即是多”时，这是一个相当大的挑战。 因此，在令人眼花缭乱的迪拜数字媒体论坛活动中，与会者可以期待在我的主题演讲中看到以下内容： • 颠覆所有行业的元趋势和技术 • 是什么让零售行业的 CMO 和...
